FacebookやInstagramなどのSNSは、無料集客を実現するための効果的なツールです。
多くのSNSは無料で使用でき、上手に活用することで安定的な集客を実現することができます。
例えば、志師塾を卒業した先生からは、以下のような成果報告をいただいています。
- ・Instagramを活用して毎月４～５件くらい顧問契約を増やすことに成功している税理士
- ・Twitterを活用して、500名規模の講演会を開催している研修講師
- ・Twitterを活用して、オンラインサロン会員を８ヶ月で240名集客し、年間1,000万円規模のビジネスを構築
- ・YouTubeを活用して、年商3,000万円を達成した相続コンサルタント
いかがでしょうか。
これほど大きな成果が出るSNS集客は、活用しない手はないでしょう。それでは、具体的にどのように活用したらSNS集客に成功するのか。３つのポイントをご紹介します。
この内容を動画で確認したい方は、以下のYouTube動画。文章で確認したい方は、この先を読み進めてください。（動画時間：7分41秒）
１．SNSの無料集客を実現する３つのコツ
SNSの無料集客のコツは以下の３つです。
- 1．適切なSNSを選ぶ
- 2．無料集客できるSNSの設定を行う
- 3．SNSを正しく使用する
順番にご紹介します。
2.1 適切なSNSを選ぶ
SNSにはたくさんのものがあります。
例えば、2021年1月には、招待生の音声チャットSNSとして、Clubhouseが日本に上陸し、各SNSやメディアで大きな話題となりました。
他にも、たくさんのSNSがあるため、「どれを使えばいいの？」と悩んでいる方も多いです。
無料集客を実現するSNSを選ぶポイントは、「見込み客が使用しているSNS」「あなたが使いやすいSNS」の２つ。
まず、集客の基本的な発想として、理想のお客さんがよく見ている（利用している）SNSを選ぶことが大切です。
例えば、20代の女性をアプローチをしたいのに、20代の女性の使用率が低いfacebook を使っても、成果を出すことは困難になります。
20代の女性がターゲットであれば、Instagramの方が向いているでしょう。
次に重要になるのが、「あなたが使いやすいSNS」かどうか。
例えば、先ほど事例でお話をした税理士さんに「YouTubeはやらないの？お客さん見ていますよ」とアドバイスしたところ「動画をマメに撮影してアップするのは、私には向かない」とのこと。
そのため、見込み客が一番使用しているSNS＝使いやすいSNSであればベストですが、そうではない場合は、「自分が使いやすいSNSの中で見込み客の使用人数が多いもの」を検討してみてください。
2.2 無料集客できるSNSの設定を行う
あなたは、SNSの設定にどれだけ力を入れていますか。
SNSは、無料集客を実現するための設定を行わずに記事を投稿したり、フォロワーを増やそうとしても、成功する確率は非常に低いです。
この設定をしっかりと行ってから時間を使うことで、集客につなげることができます。
多くのSNSに共通するのは、「選ばれる理由」「プロフィール写真」「プロフィール文章」を設定すること。「選ばれる理由」については、“既存のもの同士の新しい組み合わせ”を考えてみてください。
例えば100人に１人の要素を２つ掛け合わせると、100人に１人×100人に１人＝１万人に１人の存在になれます。
プロフィール写真については、画像の解像度が高く、あなたのビジネスに合っていて、なるべく新しいものを使用しましょう。
プロフィール文章については、資格や経歴だけを羅列するのではなく、「誰向けに何をしているのか？」が分かるようにすることが大切です。ここでは、各SNSによって文字数制限が設けられていることがあります。
他にもツールごとに細かく設定は違いますので、この記事で全てをご紹介することはできませんが、例えばFacebookであれば、志師塾塾長の五十嵐のページは必要な設定は網羅していますので、具体例を知りたい方は参考にしてください。
2.3 SNSを正しく使用する
SNSの使い方とは、情報発信やリアクション、コメントや返信などの使い方が重要になります。まず、情報発信に関しては、「共感」というキーワードを意識してください。
なぜなら、SNSは共感のメディアだからです。「いいね」というリアクションができるSNSが多いのも、このためです。
時折、自分の自慢ばかり投稿してる人を見かけませんか。このような投稿は共感されないため、SNS集客を実現することは難しいでしょう。
また、SNSで大切なこととして、自分の情報発信だけではなく、他人を発信に「いいね」というリアクションやコメントをすること。これをぜひやってみてください。
SNSの種類によりますが、相手の投稿に「いいね」やコメントをすることで、その相手の方に自分の投稿が表示されやすくなるという仕組みになっているものが非常に多いです。
そのため、「関係性を作りたいな」「見込み客になりそうだな」という方には、積極的に「いいね」やコメントをしてみましょう。
コメントについては、相手がされて嬉しいコメントを意識することが大切です。
３．まとめ：SNSの無料集客３つのコツ
経営者や起業家、士業・コンサルタント・講師・コーチなどの先生様の方は、SNSを上手に活用することによって売上アップを実現しましょう。
SNSの活用ポイントは大きく３つ。
- 1．適切なSNSを選ぶ：理想のお客さんが良く見ている＆自分が使いやすいSNSを使用する
- 2．無料集客できるSNSの設定を行う：「選ばれる理由」「プロフィール写真」「プロフィール」を設定してから情報発信や交流を行う
- 3．SNSを正しく使用する：共感を意識した投稿を行い、見込み客候補や関係性を構築したい方への「いいね」やコメントを積極的に行う
これらを意識してSNSを上手に活用し、無料集客につなげていってください。
そうすることで、冒頭でご紹介した方のように、無料で数十人、数百人を集客することも可能ですし、SNS活用だけで年商3,000万円を1年間で実現することも十分可能です。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
文：川口翔平（Web集客コンサルタント）／編集：志師塾編集部
