仮説検証の方法を学び、営業を楽しめるようになり、同期とJVを構築できました。

労務問題に強い弁護士

弁護士　小林久貴さん

受講講座：先生ビジネス開発講座36期

講座に参加する前の状況や期待していたことは何ですか?

弁護士の数が増え、広告宣伝をする事務所も台頭する中で、差別化が必要な状況でした。

私自身は、所属する事務所から委託される仕事が8〜9割程度を占めていて、自分経由で受任している事件は数件程度でした。

講座には、お客様へのアプローチの仕方や、紹介が出やすくなるための売り込み方、自分の力で稼ぐための考え方・方法を期待していました。

講座に参加して得られたものは何ですか?

スキルとしては、小人（対象者）の気持ちになること、モニター・フロントエンド・バックエンドという商品設計の考え方、販売の具体的な方法を考えることを学びました。

人脈としては、開業を目指す仲間が増え、JVを構築できる同志が加わりました。

講座の進め方はどうでしたか?

課題は内容が具体的で良かったです。

個別相談では、講義で追いつかない部分をフォローしていただき、特に労務問題という自分の強みを生かしたキラーコンテンツを作る助けになりました。

実践では、これまで面談をしてもどう振り返り改善すればよいかわかりませんでしたが、そのポイントを学ぶことができました。

他の受講生の実践からも大変参考になりました。

コンサルタント・メンターとのやり取りはどうでしたか?

塾長は毎回面白い話を交えながら講義をしてくださり、一方で、開業したら自己責任であるという厳しさも教えてくださったので、開業の心得を学ぶことができました。

講師には毎回個別相談に乗っていただき、キラーコンテンツの作成を一緒に考えていただいて大変助かりました。

仲間とのやり取りはどうでしたか?

皆さん個性的で、真面目な方ばかりでした。

年上の方が多く、礼儀作法や話し方などを学ぶことができ、大変有意義でした。

普段あまり議論しない営業の仕方なども、ここで議論できて大変勉強になりました。

得られた成果や変化を教えてください。

仮説検証の方法を学ぶことができ、営業は楽しいものだと意識を変えることができました。

実際に小人（ターゲット）に一人会うことができたのも、とても良かったです。

また、お客様を迎える際に顧客視点に立てるようになり、他の受講生とJVを構築することもできました。

これから参加を考えている人に、一言メッセージをお願いします。

愚直にトライするのみです。