対象を旅館経営者に絞り、繁盛旅館アドバイザーとしての立ち位置が明確になりました。

代表取締役　不動産鑑定士

不動産鑑定士　森本武典さん

受講講座：先生ビジネス開発講座36期

講座に参加する前の状況や期待していたことは何ですか?

他の不動産鑑定士と私が大きく異なるのは、旅館評価を専門分野としていることです。

財務分析で対象旅館が抱える課題を把握し、それをキャッシュフローに落とし込んで、旅館の投資価値である不動産評価を行っています。

不動産鑑定がメインの仕事で、この仕事を通じて得たノウハウをなんとか横展開できないかと悩む日々でした。

講座に参加して得られたものは何ですか?

自分の経験を棚卸して、STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）を明確化できた点です。

また、その前段階にある、サービスを提供するための理念を考えることができ、理念をベースにサービス内容を統一できた点が良かったです。

同時に、他の受講者の方々と触れ合うことで、いい意味での刺激をもらえました。

講座の進め方はどうでしたか?

講師に個別相談できて良かったです。

コンサルタント・メンターとのやり取りはどうでしたか?

自分勝手な思い込みではなく、第三者の視点からアドバイスをもらえた点が良かったです。

どうしても独りよがりになりそうなところを防げました。

仲間とのやり取りはどうでしたか?

いい意味での刺激がありました。皆さん頑張っているから、負けないでやっていこうと思えました。

得られた成果や変化を教えてください。

対象顧客を絞り込み、サービス内容を明確化して、STPを定めることができました。

具体的には、対象顧客を山梨県・静岡県・長野県に所在する売上高10億円程度までの旅館経営者とし、集客と業績アップによる財務内容の改善で繁盛旅館を目指すサービスを提供します。

「繁盛旅館アドバイザー」として、旅館経営の改善を目指すポジションをとることにしました。

これから参加を考えている人に、一言メッセージをお願いします。

一人で悩んでいても前進できないので、こういったセミナーや塾に出て気づきを得ることも大事だと思います。

また、仲間から刺激を受けられるのもいいですね。