講座に参加する前の状況や期待していたことは何ですか?

研修の依頼やメディア出演が減ってきて、焦っていました。

新しいポジショニング、コンセプト、キラーコンテンツを見つけて、直接受注できるようになりたいと考えていました。

講座に参加して得られたものは何ですか?

小人さん目線でコンテンツを作れるようになりました。

以前は「こんな話ができます」という内容を出していましたが、今は相手の潜在ニーズに応える形で提案資料を書けます。

商談では、こちらから説明せず、相手が本音を言い出すまで聞くことに徹するようになりました。

コンセプトはまだ完成していませんが、「研修講師」と名乗るのをやめることは決まりました。

何人もと１to１をする中で、「研修」という言葉そのものがネガティブなイメージだとわかったからです。

講座の進め方はどうでしたか?

交流会や１to１で、志や肩書をぶつけて、いろんな人の反応を試せたのはよかったです。チームで毎週土曜の夜に勉強会をやったのもよかったです。

お互いにプロフィールを磨き、WordPressやAI、レンタルオフィスなどの情報交換もできました。

外への小人さん訪問は１回しかしていませんが、その１回が強烈でした。

小人さんが競合相手でもあったので全然相手にされなかった一方で、「こいつらには勝てる」と妙な自信がつきました。

チラシの課題は一つの転機になりました。商品自体は変わらなくても、相手の潜在ニーズに合わせた売り方をするということが理解できました。

コンサルタント・メンターとのやり取りはどうでしたか?

小人さん訪問の直前、ゴリゴリの資料を作ってコンサルタントに見ていただいたら、「それは初回に見せちゃダメ！」と止められました。

やってはいけないことを教えていただいて、命拾いしました。

仲間とのやり取りはどうでしたか?

延長戦のとき、同期の方が潜在ニーズの例として挙げた「◯◯できる→月末の不安がなくなる」という表現が、理解を助けてくれました。

自分より賢い同期がいると助かります。

得られた成果や変化を教えてください。

新規案件の成約率が上がりました。以前はコンペで２勝１敗のペースでしたが、この数か月は３勝０敗です。

これから参加を考えている人に、一言メッセージをお願いします。

講義を聞いて満足していてはいけません。

交流会やチームの勉強会でたくさんアウトプットして、いろんな人のフィードバックを受けるのが、成長の近道です。