講座に参加する前の状況や期待していたことは何ですか?

コロナによる活動自粛期間を活用して、マーケティングの勉強をすることを考えていました。

また、自己の棚卸と自己差別化を推進し、新規顧客の増加に結び付けることを期待していました。

講座に参加して得られたものは何ですか?

第三者の立場から分かりやすい、私のポジショニングが得られました。

プロフィールは、自分の言いたいことや聞いてもらいたいことを記載するのではなく、相手が受け入れやすく共感しやすいものであるべきという考え方を学びました。

隠しておきたいような人生の谷を、あえて明文化することの意義と価値も知りました。

また、相手が関心を抱きやすい明瞭な自己紹介、私自身のキャッチコピーとその理由、そして経歴を踏まえた自社の棚卸と、買ってくれる人の視点から言語化するポジショニング戦略を、コンサルツールとして取得できました。

講座の進め方はどうでしたか?

講座が始まる前のコンサルタントとの個人面談により、自己のポジショニング戦略が明確になり、講座開始時点でその戦略に基づくセミナーの開催を決定できたことが大きかったです。

最終課題のチラシ作成が想定顧客の反応につながり、少人数限定の高額セミナーの開催と、参加者の半数の確保に至りました。

課題提出はハードですが、言語化と適切な添削により自己理解が深まりました。

また、建設業界向けセミナーのチラシについて「売れている大手コンサルの自社PRチラシのようだ」と指摘を受けたことは大変参考になり、読み手が自分のことだと思ってもらえる表現を意識するきっかけになりました。

コンサルタント・メンターとのやり取りはどうでしたか?

コンサルティングの立ち位置が明確で、個別面談、講義、添削、メッセージ交換で適切なアドバイスをいただけました。

優秀なコンサルタントであり、講師だと思います。

仲間とのやり取りはどうでしたか?

同期の二人が最後まで休まず積極的に受講していたので、私のモチベーションが維持できました。

感謝しています。二人とも自己のポジショニング戦略ができたので、よかったです。

得られた成果や変化を教えてください。

「建設業の受注と利益獲得パートナー」というキャッチコピーと、「先行き不安な建設業の二代目社長」というターゲティングができたので、当社のブランディングが明確になりました。

ホームページの改定、ブログの開始、Facebookとの連携、少人数限定セミナーや個別面談会の開催も決定しました。

お客様との面談でも、「ニッチポジション」など学んだ成果を営業トークに活用しています。

これから参加を考えている人に、一言メッセージをお願いします。

マーケティング戦略を学んでいない方、課題ときっちり向き合える方にはお勧めです。