講座に参加する前の状況や期待していたことは何ですか?

平成元年に学習塾を開業し、独自の指導方法で注目を集め、見よう見まねのチラシで生徒募集が成り立っていましたが、やがて行き詰まり、2003年頃に初めてマーケティングを学びました。

その結果、地域では最強と思えるチラシが出来上がり、チラシさえ撒けば教室が満室になるという状態が十数年続きました。

しかし2017年ごろからチラシの反応に陰りが見え始め、追い打ちをかけるように2020年には新型コロナウイルスの流行で生徒募集は不調を極め、完全に赤字に転落してしまいました。

チラシ以外の集客戦略を全く持ち合わせていなかったので、集客戦略を一から構築し直さなければならないと覚悟を決めました。

それを教えてくれるコンサルやセミナーを探していたところ、志師塾のFacebook広告が目にとまり、すぐにZoomセミナーに申し込みました。

その内容に完全に納得したので、すぐに先生ビジネス開発講座72期に申し込みました。

申し込んだ当初は、まずはホームページを中心とした集客方法を学びたいと思っていました。

講座に参加して得られたものは何ですか?

とにかく、これから何をなすべきかが明確になりました。

ビジネスが不調に陥った時、不調になったことそのものよりも、それに対して打つ手が全く見当たらないことのほうが何倍もつらいものです。

志師塾の講座は全体像が完璧に構築されていて、100％信頼を置いて自分のビジネスに取り入れられると思いましたし、何をしなければならないかも具体的に示してくれたので、迷いなくスピード感を持って実践することができました。

自己棚卸、キラーコンテンツ、理想のお客様の定義、ポジショニング、肩書き、1分間自己紹介、仮説検証、個別相談の手順、ランディングページの意味と作り方、紹介お願いトーク、断られる理由の明確化、顧客獲得導線など、教えていただいたことすべてが今の私にとって絶対に必要なものでした。

これだけのものをわずか半年の間に手に入れることができたのは、幸運以外の何物でもありません。

講座の進め方はどうでしたか?

すべてが完璧だったように思います。

私は新潟県からの参加でしたが、1ヶ月に1回、延長戦を含めて1回4時間の設定は、仕事に大きな犠牲を払うことなく、非常に参加しやすかったです。

講義中のワークは時間が短く最初は戸惑いましたが、最終目標はビジネスで結果を出すことなのだから、このくらいのスピード感が絶対に必要なのだと納得しました。

次の講義までの課題も非常にきついと感じたことがありましたが、心から感謝しながら取り組むことができました。

講義をビデオで送っていただいたことも本当にありがたかったです。

ちょうど生徒の受験の時期に重なり、きつい部分もありましたが、繰り返し復習することができ、本当に助かりました。

コンサルタント・メンターとのやり取りはどうでしたか?

塾長は、私たちに教える源泉となる学び、実績、準備が素晴らしいと思いました。

これまで多くのセミナー講師と出会ってきましたが、間違いなくダントツだと感じました。

そして何よりも、受講者に必ず結果を出させるという意気込みがひしひしと伝わってきました。

私も、塾長を見習って、子どもたちに結果を与える人間としてふさわしい学びや経験、実績、準備を積み重ねていこうと心に誓いました。

講師のマーケティングの知識にも完全に感服しました。

チラシやWebページなど相談したい媒体を提示すると、じっくりと読み込んで問題点を抽出し、的確にアドバイスしてくださいました。

改善点を歯に衣着せずズバズバと指摘してくださったので、スピードとリズムを感じながら改善することができました。

仲間とのやり取りはどうでしたか?

この6ヶ月間、素晴らしい仲間と出会えたことに心から感謝しています。

72期に集ったすべての人が非常に優秀でフレンドリーで、言葉を交わすたびに心が和み、同時に必ず何らかの学びを得ました。

学習塾の経営という仕事柄、受験生を持つ親の本音をいつも聞きたいと思っていますが、班のメンバーにも非常に恵まれ、受験生を育てた経験のある同期の方々から、たっぷり意見や経験談を聞くことができました。

班以外のメンバーからも、学習塾についての客観的な意見を聞くことができ、非常に有意義でした。

得られた成果や変化を教えてください。

春の生徒募集、特に長年の課題であった中学生クラスから高校生クラスへの継続者獲得では、高校生の理想のお客様像をあらためてイメージし、キラーコンテンツを整え、時間をかけて資料とトークを準備するなど、志師塾で学んだことをできる限り取り入れて、継続を勧める個別面談を実施しました。

その結果、過去最高となる10名の継続者を獲得することができました。

広告なしなので獲得コストは0円で、来年以降の再現性も高いと自信をもって感じています。

これまでは、受験前に授業時間を大幅に増やして徹底的に鍛える方針のため、子どもも親も疲れてしまい、高校生クラスへの継続はほぼ絶望的だと思い込んできました。

しかしそれは思い込みであって、理想のお客様像を描いてきちんとアプローチすれば、みんな喜んで申し込んでくれるということを、身をもって知ることができました。

これは私の塾経営を根本から覆すほどのパラダイムシフトになりました。

Webによる集客数の増加は、次の募集機会である夏期講習で達成することを目標にしています。

これから参加を考えている人に、一言メッセージをお願いします。

文句なしにおすすめしたいと思います。

見込客と初めて接点をつくるところから、最終的に成約に至るまでにやらなければならないことが、すべて網羅されています。

講義中にも次の講義までの間にも、非常に効果的な実践課題がたくさん出されるので、全力で取り組んだらよいと思います。

特に、社長と主力選手の役割を一人で兼ねている士業の皆さんや、小規模の学習塾・習い事の経営者にとって、日々最も大切な仕事は自身の商品に磨きをかけることです。

けれども、どんなに優れた商品を持っていても、お客さんがいなければビジネスは成り立ちません。

その部分は信頼のおける専門家に頼り、教えられたことを迷わず実践して短期間で結果を出し、創出された時間を商品やサービスの向上に充てていく。

志師塾の講座は、そのように全身全霊を込めて実践するに値する、すばらしい内容です。