志師塾の五十嵐です。
ChatGPTをはじめ、AIでは“質問する力”いわゆる「プロンプト力」が騒がれていますよね。
実はこれ、コンサル・講師・士業 などの先生業の世界でもまったく同じ構造になっているんです。
ネットに答えは溢れています。
差がつくのは、どんな問いを立てるか、ということ。
例えば、「Why・What・How」の３階層の質問を使い分けられているでしょうか？
人は議論が進むほど
「What（何をやる？）」
「How（どうやる？）」
に流れがち。
ところが「Why（そもそも何のため？）」を投げかけると、今やろうとしている施策そのものが不要になることもあります。
視座が一段上がり、議論が一気に整理される。それが、Whyの質問なんですよ。
でも要注意！「なぜ失敗したんですか？」これでは“詰問”です。相手は防御モードに入り、思考停止。
その代わりに「何が原因だったと考えられますか？」と聞けば、相手は主体的に考え始めます。
このように、わずかなニュアンスの差が、場の空気と成果をガラッと変えるんですね。
■質問だけでコンサル料が上がる？実例公開
ある税理士の人は、顧問契約前のヒアリングで“Why質問シナリオ”を仕込んだだけで、月額顧問料が２倍になるなど単価アップに成功しました。
また、別のコンサルタントは、既存クライアントとの定例会議でWhy⇔How の往復を徹底。
追加資料ゼロ、準備時間ゼロでも「すごく整理された！」と感謝され、契約３倍に増えたんです。
このように、先生業は、質問を極めることで自身の顧客も広がっていくんです。
あなたも、質問を武器に自身の先生ビジネスを発展させてくださいね。
質問を活用して先生ビジネスを成功させた方法を公開しています。
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＜内容＞
・経験も資格もゼロなのに、１年目から活躍できた理由
・なぜ、質問するだけで成果が出るのか？
・すぐに使える５つの質問
・成約率100％のヒミツ
・どの企業や職種にも応用可能な質問コンサルティングとは？
・売上を改善した「質問コンサルの実例」
・法人契約を獲得するための「問活パートナー」とは？
以上、質問の価値についてお伝えさせてもらいました。
このメルマガを読み終えたら、今日これからの会話でWhyを１回だけ試してみてください。
「原因はどこに？」「目的は何？」と尋ねるだけで、相手の目の色が変わる瞬間を味わえるはずです。
問いが変われば、答えも未来も変わる。
あなたの先生ビジネスが、１つの質問から大きく跳ねることを応援しています！
今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/
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