志師塾の五十嵐です。
今日は、先生業の”顧問契約”において、「契約終了で…」を、防ぐ発想についてメールさせてもらいました。
先生業が企業と交わす”顧問契約”は、先生ビジネスのベースになる、とてもありがたい契約です。
ところが、一度、顧問契約を獲得しても、途中で契約を切られてしまう人も多い。
契約スタートして3～6ヶ月くらいで「やることがなくなってしまった…」という状態にってしまうとのこと。
これって、せっかく契約を獲得したのに勿体ないですよね^^;
それでは、顧問契約を継続するためには、どういったコツがあるのでしょうか？
それは、無くならないお悩みに訴求して、”次の課題”を先取り提案するということ。
１回キリの支援で終わってしまうお悩みではなく、継続的に発生し続けるお悩みにアプローチをして、次に起こり得るお悩みを先回りして社長に提示していくことで、顧問契約は続いていくんです。
あなたの顧問契約は、顧客の”継続するお悩み”に訴求できているでしょうか？
もしも、期限のある支援で終わってしまうのであれば、”継続ニーズ”への訴求を考えてみましょう。
こうした、顧問契約を継続し続けているのが、伴走型財務コンサルタントの越阪部龍矢（おさかべたつや）さん。
越阪部さんは、財務コンサルタントとして顧客に関わり、契約更新率100%を維持しています。いや～、スゴイ。
越阪部さんに聞いたところ、”お金に関するお悩み”は無くならないとのこと。
そのニーズに訴求することで常に契約更新になっていくそうです。
経営者は、常にお金の悩みと対峙し続けています。
そのお悩みに対して、“常に必要とされる存在”になるために、財務コンサルタントとして、社長に伴走し、関係性を継続しているんですよね。
その時に大切なのは、顧客のビジョン（目指す姿）を理解して、そこから逆算して、次の課題を見つけるいう発想なんです。
ビジョンを理解しているからこそ、先読み提案できるので、社長も、常に次の課題に意識が向き、契約が続いていくんです。
とても興味深かったので、未経験から始めてから100％更新率をどのように実現しているのか、越阪部さんに公開してもらうことになりました。
このセミナーでは、
・なぜ財務だと契約が途切れないのか？
・未経験者でも実践できる顧問提案のステップ
・継続率100％を実現したトークと提案資料の実例
などを、財務未経験の人でもわかるようにお伝えしてもらいます。
話を聞いていて、営業や交渉が苦手でも、実践できると感じましたよ^^
是非、あなたのビジネスに越阪部さんのノウハウを取り入れてください。
以上、顧問契約の更新についてお伝えさせてもらいました。
是非、あなたの先生ビジネスに活かしてくださいね。
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/
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