志師塾の川口です。

【先生ビジネス資格活用EXPO 2023】に、たくさんの申込みがありました。持っている資格に独自の要素を加えてビジネスを発展させる方法にみなさん興味があるみたいですね^^

１．営業の成約率を高める３つの能力

1.1 営業にクロージング必要だと勘違いしてしまう理由

さて、そんな資格をお持ちの先生のお悩みそれは「営業が苦手なこと」です。さらに、そういう方は特に「クロージングが苦手」とよく言っていますね。

なぜ、先生業の人はよく「クロージングが苦手」と言っているのでしょう。それは、クロージングの際にどうしても「売り込み」っぽくなってしまうという、「思い込み」があるからなんです。

私たち先生業は、見込み客と「教える、教わる」という関係性をつくります。そして、見込客から「先生、お願いします！」と言われて、高額で成約するのが先生業におけるクロージングなんです。

それなのに、なぜ多くの先生はクロージングに売り込みが必要と思い込んでいるのか。それは、「売り込まずに顧客獲得できる方法」を知らないから。

1.2 クロージングに頼らない営業を実現する３つの能力

売り込まずに顧客獲得するには、

• ・事前準備力
• ・ヒアリング力
• ・プレゼン力

を高める必要があるんですね。

多くの先生は、「プレゼン＝契約締結を迫ること」をクロージングだと考えてプレゼン・クロージングに多くの時間をかけます。

でも、先生ビジネスにおいては、プレゼン・クロージングはほとんど力を入れません。それよりも、大切なことは、

• ・「事前準備力」
• ・「ヒアリング力」

を高めること。

２．営業がラクになる！売り込まずに顧客獲得する方法

このように「売り込まずに顧客獲得する方法」について具体的に知りたい方は、

▼成約３倍トーク構築セミナー　～営業の苦手な「先生」が売り込まず、嫌われず成約率を３倍にできるトークの作り方～

に参加してみてくださいね。

2.1 セミナー概要

費用：キャンペーン期間中のため無料

内容：

• ・選ばれる理由を作りこむ、２つの視点・３つの要素
• ・必ず知っておくべき、見込み客の”脳の構造”
• ・信頼関係の構築を邪魔する壁の正体とは何か？
• ・相手のニーズ以上に大事なものとは？

2.2 営業の成功率が上がる！成約３倍トークセミナー参加者の声

なるべく早めに売上高をあげたい、そのために必要なことを知りたくて参加しました。

セミナーで印象に残ったことは、「裏のニーズ」の引き出し方について。今まで、確かに意識していなかったなと・・・。

でも、講師の方からその引き出し方を教えていただいて、改めて大事さを実感。

「対比の法則」についても、今までは無意識・自己流・・・。今回、言語化して教えてもらえたので、課題が明確になりました！

終了後も親身に相談に乗ってもらえて、高単価受注に向けて、前進することができました。

３．まとめ：成約率が上げる営業のコツ

以上、いかがでしたでしょうか。特に、

• ・先生業に特化した提案ノウハウで高額受注を獲得したい方
• ・実際に役立つ先生業のためのトーク術を学びたい方
• ・提案時の成約率を伸ばし、顧客獲得の不安を払拭したい方

は、ぜひ参加してみてくださいね。

▼成約３倍トーク構築セミナー　～営業の苦手な「先生」が売り込まず、嫌われず成約率を３倍にできるトークの作り方～

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

 

追伸１

• ・アクセスを呼び込むHPの条件
• ・Webライティング上達の秘訣
• ・ブログネタに困らない方法

を知りたい方は、「先生業のためのWebライティング術」を学んでみてください。

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追伸２

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• 「紹介などビジネスチャンスを見つけたい」
• 「同心の支えになる仲間と交流したい」
• 「仕事を任せるパートナーを見つけたい」

という方は、是非ご参加くださいね。

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追伸３

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