当時は会社員をしながら、ダブルワークで中小企業診断士としての活動というのを、週末とかにやっていた状況でした。

半年ぐらい自己流でやってみたんですけれども、まあなかなかうまくいかなくてですね。
自己流を止めようって思ったんです。

１．独立起業の壁

1.1 成功事例インタビュー：ショートバージョン（1:43）

1.2 成功事例インタビュー：ロングバージョン（5:14）

その時は私と同じように会社員をしながら、独立したい方を支援しようと思って、そういう打ち出しをしていました。
情報発信だけはしていたんですが、それが当時ブログだったんですよね。

でも、来て欲しいお客様とは別の層のお客様が来たりとかして、非常に困った経験があったんです。

２．想定しない顧客を引き寄せていた

タイトルに起業をしたいとか、働き方に悩みがある方、どうぞご相談くださいみたいな感じで書いたんですね。
そしたらなんとですね、「パワハラとかセクハラみたいなことを受けているんですけれども、相談できますか？」みたいなご相談が来てしまって、専門外でした。

やっぱりちゃんと来て欲しいお客様が反応して下さるように、発信しなければいけないということに、やってみて気がついて、幅広く色々発信していれば、どなたかがきっと反応して下さるだろうと思って、色んなこと発信してたんです。

自分が想定してるお客様じゃない方を引き寄せてしまっていた。

これ志師塾で学んだ後に、振り返って気がついたんですけど、どういう風な動線を作るかを最初から設計しておくべきだなと思いましたね。

知り合いの女性の先輩が、ちょうど志師塾の卒業生で、成果を出されていたということがあって入塾を決めました。

３．志師塾に参加して

3.1 異分野の人々との貴重な意見交換

グループで課題を出し合ったり、ディスカッションしたりというところがあって、分野が違う方と色々意見交換ができたっていうのが、まず一番大きな気づきになりましたね。

第三者から見た時に、これはこうなんじゃないかとか、ここが分かりにくい、ここは分かりやすいとかっていう風に言って頂くと、客観的な目線が見れるので、加速するきっかけになったと思います。

自分のサービスを分かりやすく言語化する。それをやらなければ、誰にも伝わらない。

3.2 豊富な事例で的確なアドバイス

講師の方も、事例をたくさんお持ちなのが、すごく魅力だなというふうに思うんです。

過去にこういう卒業生がいるから、こういうやり方があるよとか、そういうのを具体的に教えてもらえる。

3.3 棚おろしをして強みを絞り込む

まず自分の強みだとか、そういうことを棚卸しをして、私はこういうことができます。
で、こういうお手伝いができますよっていう風に伝えたところを、志師塾が終わって30名ぐらいの方から、お願いしたいとオファーを頂けるようになったので、結構すぐ成果は出すことができましたね。

その時に「女性起業家の方」向けって絞ったんですね。というのも、補助金の申請支援とかだけだと、ライバルがものすごく沢山いたんです。

でも、私の強みは事業計画を書くことだったので、それを数字が苦手なあなたでもできるようになる、ちゃんと活用ができるよっていうことを伝えたところ、そこに反応を頂けたっていう形です。

同じ女性なので相談がしやすいとか、同じように家庭があるので、今の自分の状況を分かってもらいやすいっていう風に思ったっていう風な声をその当時たくさん頂きましたね。

3.4 弱みも「共感」に変える

志師塾を卒業して、独立を決めた後に、父が突然介護状態になってしまったので、そのことも思い切って発信したんです。
そういうことがあっても、やれるやり方っていうのを知りたいって言って下さって、ありのままの状態を発信して良いんだっていう風に分かってから、すごく肩の荷が楽になったんですよ。

志師塾で強みもそうなんですけれども、弱みとか、そういったところも掘り下げるんですよね。
でもその部分って、誰かから応援してもらったり、自分が生きやすい、働きやすいやり方を模索すれば、それが一番いいんじゃないかなと私は思っているので、そういうきっかけになりましたね。

3.5 卒業後もつづく大きなコミュニティ

これで良いのかなって迷ったりする部分もあると思うんですけれども、卒業してもインサイドアウトっていうコミュニティがあって、同じ様な立場の仲間が沢山います。

何がしか投げかければ、絶対何か反応はもらえるので、そういう孤独さみたいなのを感じずに来れたっていうのはすごく大きいと思います。

もし志師塾に入っていなかったら、ということを考えると、きっと今のような成果というのは得られなかったと思いますし、色んな仲間がいるので、まずはぜひのぞいてみて下さい。

必ず、未来が開けると信じています。心から応援しています。

４．最後に

志師塾とは、私にとって道しるべです。

動画制作：ブランドストーリー研究所®阿部敦史／文：志師塾編集部

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