志師塾の川口です。

経営者との初回面談を終えたあと、こんな感覚が残ったことはありませんか。

・話は途切れず、空気も悪くなかった

・相手もうなずいていたし、興味はありそうだった

・でも、「次」が決まらない

断られたわけではない。ただ、前に進まない。

この状態を、多くの人は、

「提案が弱かったのかな」

「もう少し実績を出してからにしよう」

と捉えます。

ですが実際には、その面談は、経営者から”判断される場所”にすら入れていなかったりするものです。

中小企業の経営者は、相手の提案内容を聞く前に、無意識のうちに、こう判断しています。

「この人とは、どういう距離感で関わるべきか」

「安心して任せられる相手か」

「今、判断すべき話なのかどうか」

この感覚を把握しないまま、どれだけ中身の良い話をしても、経営者の決断は起きません。

１．経営者ごとに異なる判断モードを見極める

たとえば、初回面談で一気にビジネスの具体的な話まで踏み込んだのに、その後は音沙汰なし。

逆に、雑談が中心だったにもかかわらず、後日「一度、正式に相談したい」と連絡が来た。

こうした差は、話の上手さや熱量では説明できません。

さらに厄介なのは、経営者があなたの話を、「うん、うん」聞いてくれるので、成約しなかった場合でも、何の問題もないコミュニケーションだったように感じられてしまうことです。

これでは結局、「なぜダメだったのか」が分からないまま、同じことを繰り返してしまいます。

では、なぜ多くの人が、経営者とのコミュニケーションで迷走してしまうのでしょうか。

それは、経営者ごとに、

「何を重視して判断するか」

「いつ決断するのか」

が大きく異なるからです。

つまり、経営者が”どんな判断モードに入っているか”を事前に把握し、その経営者にマッチしたアプローチ法を準備しておく必要があります。

２．現場で検証された経営者アプローチ法の確立

そんな、経営者と関係性の構造を、現場で数多く検証し続け、経営者へのファーストアプローチ法を確立してきたのが、齊藤ゆめさんです。

齊藤さんは、数多くの中小企業経営者と向き合い、

「どの関係性が、どの経営者に合うのか」

「どこで距離を詰め、どこで待つのか」

を整理しながら、

新規受注につながる面談を再現可能な形として設計し、長期契約を積み重ねてきました。

月40万円・３カ月の契約が月100万円に単価アップし、４年間継続した事例は、その象徴的な一例です。

今回ご案内する「経営者アプローチ法」紹介セミナーでは、

・経営者の判断軸４分類

・経営者の信頼を失う３つのNGワード

・”経営者×自分”の12通りの関係パターン概要

・中小企業経営者が「この人に頼みたい」と感じる瞬間

・値上げが自然に受け入れられる関係構築ステップ

を、分かりやすくお伝えします。

▼「経営者アプローチ法」紹介セミナー

３．感覚ではなく構造として理解する

無理に売らず、ストレスもなく、それでも仕事は続く。

そんな関係性を、感覚ではなく「構造」として理解したい方は、ぜひご参加ください。

「なぜ、あの面談はうまくいかなかったのか」

その答えが、ようやく言語化できるはずです。

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

 

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