志師塾の川口です。
・話は盛り上がるのに、新規受注につながらない
・追加したいサービスがあるのに、提案できない
・値上げを切り出したいが、関係が壊れそうで言えない
こうした感覚に、心当たりはありませんか。
実は、この状態、能力や経験が足りないから起きているわけではありません。
原因は、ただ一つ。
「経営者の判断基準」を知らないまま、行動しているから。
中小企業経営者は、同じ説明をしても、同じようには動きません。
なぜなら、「何を重視して判断するか」が、大きく分けて４パターンあるからです。
１．経営者の判断軸４パターン
具体的には、
【Ａ】スピードを最優先する
【Ｂ】安心感や信頼関係を重視する
【Ｃ】論理や根拠を求める
【Ｄ】全体バランスや周囲への影響を考える
そして、複数の要素を持つ経営者も存在します。
この違いを知らないままアプローチしてしまうと、あなたがどれだけ誠実に向き合っても、話が噛み合うかどうかは、”運次第”になってしまいます。
２．同じ行動でも、評価は正反対になる理由
たとえば、こんな場面を想像してみてください。
あなたがアポを取らずに、「近くまで来たので、社長にご挨拶だけでもと思って」と、経営者を訪問したとしましょう。
すると、「おー！よく来たな。わざわざありがとう」と喜んでくれる経営者もいれば、
一方で、「急に来られるのは困るよ。事前に連絡を欲しかったな」と言われることもあります。
同じ行動なのに、評価は正反対です。
人は誰しも、”自分がされて嬉しいこと”を基準に相手に接します。
ですが、自分が嬉しい行動が、相手にとっても嬉しいとは限りません。
こうした、“ほんの些細に見える行動や言葉選びの違い”が、その後の信頼関係や契約の行方を大きく左右します。
３．実績に裏付けられた関係構築メソッド
このように話してくれたのは、数多くの中小企業経営者と向き合い、一人ひとりが持つ微妙な特性と関係性を把握することで、自身のビジネスを成功へと導いてきた齊藤ゆめさん。
齊藤さんは、志師塾の基幹講座「先生ビジネス開発講座」初の女性講師でもあり、
月40万円・３カ月の契約を、月100万円へ単価アップさせ、４年間継続させた事例など、長期的な信頼関係を数多くの実績を持っています。
今回、齊藤さんに登壇いただく「経営者アプローチ法」紹介セミナーでは、
・中小企業経営者４つの判断軸
・”経営者×自分”の12通りの関係パターン
から導かれる、“あなただけの企業開拓の設計図”の概要をご紹介します。
４．ストレスなく長期契約につなげる方法
・無理に売り込まず
・ストレスなく
月10万～30万円超の長期顧問契約につながる関係性をどのように育てていくのか。
行動科学に基づいた統計がどのようにビジネスに活かされているのか。
きっと、目からウロコのセミナーになりますよ^^
・経営者の判断軸４分類
・経営者の信頼を失う３つのNGワード
・”経営者×自分”の12通りの関係パターン概要
・中小企業経営者が「この人に頼みたい」と感じる瞬間
・値上げが自然に受け入れられる関係構築ステップ
経営者の判断基準と、自分自身の特性を理解して、あなたの先生ビジネスの飛躍に役立ててもらえると嬉しいです。
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは。
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