志師塾の五十嵐です。
いや～、先日、出版オーディションが無事に開催されました。
先生業と出版社のマッチングの場。多くの「著者候補」が生まれましたよ^^
でね、この日に出版社の方と話をしていて気付いたのが、出版社も、「シニアマーケット」を狙っているということ。
特に、紙の書籍は、シニア層と相性が良いようでした。
伸びている市場を狙うのは、ビジネスの大原則。出版に限らず、先生ビジネスでも、シニアマーケットは有望です。
そこで、本日は、シニアマーケットでの顧客開拓と、連携に必要な発想をお伝えさせてもらいます。
もしあなたが、
・シニアとその家族に関わる仕事をしている
・地域でシニアとの信頼を築きたいと考えている
・自分の専門だけでは限界を感じている
そんな先生業であれば、ぜひ最後まで読んでくださいね。
実際、相続終活の現場は、まさに群雄割拠の“戦国時代”。
・ライバルとなる専門家が増えてきている
・セミナーや相談会を開催しているけど、手応えがない
・シニアの方との新たな出会いに苦労している
などなど。選ばれる専門家と、そうでない人との違いがより鮮明になってきています。
厚労省の資料にも「家族や地域とのつながりが弱まり、身寄りのない高齢者が増加している」
と記されているように、今、こうした繋がりの希薄さが加速する中、「誰がシニアの最初の相談相手になるのか？」が、強く問われている時代なんです。
そして今、そこで求められているのは、“シニアが安心して最初に話せる専門家”。
実はこの立ち位置こそが、地域、家族、仲間からも必要とされ”選ばれる”この時代を勝ち抜く鍵なんですよね。
では、どうしたらそのような立場を築けるのか？
実際に相続終活コンダクターとして活躍中の、松本直之さんの事例を紹介しますね。
▼シニアマーケットで選ばれ続ける【相続終活コンダクター養成セミナー】
松本さんいわく、必要なのは「資格」や「肩書」ではなく、目の前の人に安心して話してもらえる関係性。
そのための「きっかけ」作りなんです。
実際に松本さんは、相続や終活の「お堅い話」だけではなく、シニア女性が気軽に楽しめる場として、「60代女性向けネイルイベント」のように、自然な“出会いと語らいの場”を提供しています。
この“安心して話せる空間”があるだけで、人は本音を語り、そこに信頼が広がるのです。
さらに、「接点の質と頻度」の考え方のとおり、シニアは接点としての“質”と“回数”が増せば増すほど、信頼と親近感を感じやすくなります。
つまり、売り込まなくても「また話をしたい」と感じる場を重ね、自然とビジネスの話に繋げているんです。
もう一つ重要な視点は、あなたが最初の相談窓口となる際に、自分の専門領域以外を、幅広く知っておくこと。終活に向けた
・遺言や相続
・後見の手続き
・不動産
・医療
・健康
・介護
・葬儀
・日常生活支援
のことなど、相談窓口として幅広い知識を持つことで、自分一人では対応できない領域の最初の窓口として対応できます。
これをきっかけに、信頼できる仲間との連携に繋げ、仲間への貢献を行っていくのです。
そして、このことが、実はとても大きな価値なのです。
「あなたが相談を受けることで、仲間の仕事を生み出すことができる」と仲間から認識してもらうこと。
これにより、専門家の仲間が増え、あなた自身の信頼と価値も、どんどん高まっていくのです。
いま、全国の相続終活コンダクターが、実践しているのは、まさにこの考え方。
一人のシニアとの信頼関係が、家族へ、支援者へ、地域へと広がっていく。
結果として自分だけでなく、仲間も潤う、そんな好循環を次々と生み出しています。
今回はこの“場作り”と“仲間作り”で、信頼の好循環を生み出し続ける松本直之さんからノウハウを大公開してもらいます。
▼シニアマーケットで選ばれ続ける【相続終活コンダクター養成セミナー】
※相続終活コンダクターの３名のリアルな事例も、紹介されています
「誰かの安心の最初の窓口になりたい」そんな想いを持っている人は、この機会にすぐ活用できる実践的な考え方と、在り方について学んでみてください。
今回のセミナーで学べるのは、戦国時代を生き抜く再現性のある方法と、大切な在り方。
是非、感謝の声に囲まれた信頼される先生業への道を進んでいってくださいね。
今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/
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