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【質問力で年商+30%】あなたの先生業、“Why”使えてますか?

志師塾の五十嵐です。

ChatGPTをはじめ、AIでは“質問する力”いわゆる「プロンプト力」が騒がれていますよね。

実はこれ、コンサル・講師・士業 などの先生業の世界でもまったく同じ構造になっているんです。

ネットに答えは溢れています。

差がつくのは、どんな問いを立てるか、ということ。

例えば、「Why・What・How」の3階層の質問を使い分けられているでしょうか?

人は議論が進むほど

「What(何をやる?)」

「How(どうやる?)」

に流れがち。

ところが「Why(そもそも何のため?)」を投げかけると、今やろうとしている施策そのものが不要になることもあります。

視座が一段上がり、議論が一気に整理される。それが、Whyの質問なんですよ。

でも要注意!「なぜ失敗したんですか?」これでは“詰問”です。相手は防御モードに入り、思考停止。

その代わりに「何が原因だったと考えられますか?」と聞けば、相手は主体的に考え始めます。

このように、わずかなニュアンスの差が、場の空気と成果をガラッと変えるんですね。

■質問だけでコンサル料が上がる?実例公開

ある税理士の人は、顧問契約前のヒアリングで“Why質問シナリオ”を仕込んだだけで、月額顧問料が2倍になるなど単価アップに成功しました。

また、別のコンサルタントは、既存クライアントとの定例会議でWhy⇔How の往復を徹底。

追加資料ゼロ、準備時間ゼロでも「すごく整理された!」と感謝され、契約3倍に増えたんです。

このように、先生業は、質問を極めることで自身の顧客も広がっていくんです。

あなたも、質問を武器に自身の先生ビジネスを発展させてくださいね。

質問を活用して先生ビジネスを成功させた方法を公開しています。

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・売上を改善した「質問コンサルの実例」

・法人契約を獲得するための「問活パートナー」とは?

以上、質問の価値についてお伝えさせてもらいました。

このメルマガを読み終えたら、今日これからの会話でWhyを1回だけ試してみてください。

「原因はどこに?」「目的は何?」と尋ねるだけで、相手の目の色が変わる瞬間を味わえるはずです。

問いが変われば、答えも未来も変わる。

あなたの先生ビジネスが、1つの質問から大きく跳ねることを応援しています!

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか?それでは^^/

 

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