集客に成功する３大ポイント！肩書・キャッチコピー・プロフィールで問い合わせが倍増する理由

先生ビジネスプロデューサーの五十嵐和也です。この動画では士業・コンサルタント・講師・コーチといった先生と言われる方が集客に成功するノウハウをお伝えしています。

先生業の学ぶビジネスクール志師塾を運営しており、年間5000名以上の先生業の方をサポートしています。

１．集客に成功する前に必要な３つの能力

先生業の方が集客に成功するには、ホームページやメルマガなどのテクニックも大事なんですが、その一歩手前の段階で、自分自身の価値をどういう言葉で表現するのかをしっかり作ることがとても大事なポイントです。

具体的には、大きく３つの能力を高めなければいけません。１つ目が独自力、２つ目が伝達力、３つ目が商品力です。この３つをキラーコンテンツ（独自の強みや特徴を活かした商品サービス）として作り込みましょう。

この全体像に関しては、別の動画を撮影をしていますので、もしよければご覧ください。この動画では伝達力についてお伝えしていきます。

伝達力は読んでも字の如く、あなたの独自の価値を見込み客にどう言葉で伝えることが大事なポイントです。

言葉にしないと、いくらあなたに能力と選ばれる理由があっても伝わらないんですよ。「私すごいんです！」と言っても伝わらないですよね。

そうではなく、自分自身の価値を言葉で表現しましょう。これができれば、お客様に対して価値が伝わり見込み客が集めることができるんです。伝達力とは具体的に何を作ればいいのか。

それは、肩書・キャッチコピー・プロフィールの３つ。この３つの違いは、ひと言で言うと文字量。一番短いのが肩書その次がキャッチコピー、長いのがプロフィールです。

肩書は名刺交換にある「経営コンサルタント」「コーチ」「研修講師」「税理士」など。資格の名前だけ書いているケースも結構あるんです。

どうでしょう。あなたの独自の価値を表現しようと思ったら、このような肩書では残念ながら伝わりません。

そうではなく、あなたの独自の肩書、選ばれる理由を一言に圧縮した肩書をしっかり言葉で作ることが大切です。

キャッチコピーは、もう少し文字が長い。例えば「日本を元気にする専門家集団です」。この言葉でお願いしたいと思いますか。残念ながら思わないでしょう。

日本を元気にする専門家集団は、僕自身が４年間運営していたコンサルティング会社のキャッチコピーなんです。誰も反応しませんでした。そうではなく、もっと具体的な自身の価値を表現しましょう。

例えば、今僕は志師塾でこう言っています。「先生様が最短90日で新規顧客を２倍にする７つの能力」。「日本を元気にする専門家集団」よりは、かなり価値が伝わるんじゃないでしょうか。

シニア向けのウクレレ教室の先生の場合は「グーチョキパーのできる人は誰でも弾ける。12時間で名曲マスター笑顔のウクレレサークル」。どうですか。価値が伝わりやすくないですか。

このような感じで、自分の価値をどう表現するのか、キャッチコピーも考えてみてください。

プロフィールは最も文字量が長いもの。プロフィールをちゃーんと作るだけで、お客様がどんどん増えることがめちゃくちゃ多いんですよ。

プロフィールは先生量の取扱説明書みたいなもの。「この先生に会いたい！」って思ってもらえるプロフィールを作るポイントは、見込み客の方が共感するポイントを入れること。「この先生だったら話わかってもらえるな」というポイントです。

そのためには、あなたの人生の山の部分ではなく、谷の部分。苦しかった経験をプロフィールに少し織り交ぜることによって「共感型のプロフィール」を考えてみてくださいね。

こういった肩書・キャッチコピー・プロフィールの３つを作っただけで、お客様がどんどん集まってくださります。

これは極端な話、web（ホームページやSNSのアカウントなど）を作らなくても、（ビジネスの勉強会や交流会で）自分の自己紹介に入れるだけで反応が全然変わるんですよ。

実際に、これまで1,000名以上の先生の方を支援させてもらいましたが、この価値を言葉にするだけで見込み客がどんどん集まる状況をたくさん実現してきました。ぜひあなたの価値を見込み客に伝わる言葉に変換してもらえたら嬉しいなと思います。

この動画の内容をまとめます。価値を伝えるためには、肩書・キャッチコピー・プロフィールこの３つの文字をしっかりと作り込むことによってあなたの価値が見込み客に伝わる。その結果お客様がどんどん増える、もしくはweb（ホームページやSNS）もどんどん反応が良くなるといったことが起こります。

ですので、ぜひこういった「伝達力」をしっかり作り上げていきましょう。「もっと勉強したい！」「もっと詳しく知りたい！」という方は、下の説明欄の方にページへのリンク貼っていますので覗いてみてください。