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LTV向上!士業・コンサルビジネスの9種類の収益源(キャッシュポイント)

志師塾の五十嵐です。

今日は、先生ビジネスとして
簡単に売上を増やす方法を
お伝えしたいと思います。

 

さて、

「あなたは、本来あげられるはずの売上を
見逃してしまっているかもしれません。」

って言われたら、ドキってしますか?

売上をあげるためには、1人あたりのお客様から頂く収益を
最大化することが必要です。

ですが、

1つの商品を販売したら
他に売る商品がない、となってしまっているケースが
ありませんか?

そうではなく、他の商品サービスを開発することで
新しく顧客を獲得すること無く、
売上をあげることができるんです。

 

「新規顧客から売上をあげるコストは、
既存顧客から売上をあげるコストの5~10倍
である」

新規顧客獲得も良いですが、
既存顧客に販売できる商品サービスを考えてみること。

これは、先生ビジネスとしては
とても重要になってきます。

 

でもね、

「五十嵐さん、そうは言うものの、
新しい商品サービスなんて思いつかないですよ」

って言われるケースがあるんです。

確かに、新しい商品サービスと言われても
ピンとこないかもしれません。

なので、今日はあなたの商品サービスを
開発する発想のヒントをお伝えしたいと思います。

 

そこで考えたいのが、収益源の分類。

士業やコンサルビジネスのキャッシュポイント2

あなたの先生ビジネスは、収益をどこであげていますか?

  • ・コンサルティングでの収益
  • ・講座での収益

など、いくつか持っているかもしれません。

こうした収益源のことを、キャッシュポイントと言ったりします。

 

僕は、色々な先生をサポートしてきた中で、
先生ビジネスでは、9種類のキャッシュポイントがあると考えています。

それが、この9種類。

  • 1.スポット型支援 (期間限定型)
  • 2.顧問契約    (継続型)
  • 3.セミナー・講座
  • 4.会員制
  • 5.マス向けサービス(書籍執筆、テレビ出演など)
  • 6.紹介マージン
  • 7.協会モデル
  • 8.教材販売
  • 9.関連物販

士業やコンサルビジネスのキャッシュポイント3

先生ビジネスの種類にもよりますが、

ほぼ全ての先生業で、これらのキャッシュポイントを
複数作ることが可能です。

もちろん、僕も、この9種類のキャッシュポイントを
全部実践しています。

複数のキャッシュポイントがあれば、
1つが不調でも、他でそれをカバーすることができて
売上は比較的安定してくるんですよね。

是非、こうした複数のキャッシュポイントを
作り込むことにトライして欲しいと思います。

 

  • ・今やっている講座をDVD販売できませんか?
  • ・研修やセミナーのフォローアップの個別サービス、作れませんか?
  • ・研修の卒業生をコミュニティ会員化できませんか?
  • ・今のサービスに物販を絡められませんか?
  • ・紹介マージンの発生するポイントはありませんか?

などなど、発想が広がると思います。

 

繰り返しですが、新規顧客の獲得ばかりに注力して、
疲弊してしまうのではなく、既存顧客への収益アップも考えてみて下さい。

その発想として、どのようなキャッシュポイントを
創ることができるのか、是非とも考えて欲しいと思います。

ちなみに、こうした商品作りの発想も、
こちらのセミナーでお伝えしています。

【特別無料】先生ビジネス構築セミナー

本日は、ここまでです。
参考になりましたか?

ではでは。

文:五十嵐和也(中小企業診断士・志師塾塾長)/編集:志師塾編集部

 

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志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、
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