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LTV向上！士業・コンサルビジネスの９種類の収益源（キャッシュポイント）

志師塾の五十嵐です。

今日は、先生ビジネスとして簡単に売上を増やす方法をお伝えしたいと思います。

さて、「あなたは、本来あげられるはずの売上を見逃してしまっているかもしれません。」って言われたら、ドキってしますか？

売上をあげるためには、１人あたりのお客様から頂く収益を最大化することが必要です。

ですが、１つの商品を販売したら他に売る商品がない、となってしまっているケースがありませんか？

そうではなく、他の商品サービスを開発することで新しく顧客を獲得すること無く、売上をあげることができるんです。

「新規顧客から売上をあげるコストは、既存顧客から売上をあげるコストの５～１０倍である」

新規顧客獲得も良いですが、既存顧客に販売できる商品サービスを考えてみること。これは、先生ビジネスとしてはとても重要になってきます。

でもね、「五十嵐さん、そうは言うものの、新しい商品サービスなんて思いつかないですよ」って言われるケースがあるんです。

確かに、新しい商品サービスと言われてもピンとこないかもしれません。なので、今日はあなたの商品サービスを開発する発想のヒントをお伝えしたいと思います。

そこで考えたいのが、収益源の分類。

士業やコンサルビジネスのキャッシュポイント2

あなたの先生ビジネスは、収益をどこであげていますか？

  • ・コンサルティングでの収益
  • ・講座での収益

など、いくつか持っているかもしれません。こうした収益源のことを、キャッシュポイントと言ったりします。

僕は、色々な先生をサポートしてきた中で、先生ビジネスでは、９種類のキャッシュポイントがあると考えています。それが、この９種類。

  • １．スポット型支援　（期間限定型）
  • ２．顧問契約　　　　（継続型）
  • ３．セミナー・講座
  • ４．会員制
  • ５．マス向けサービス（書籍執筆、テレビ出演など）
  • ６．紹介マージン
  • ７．協会モデル
  • ８．教材販売
  • ９．関連物販

士業やコンサルビジネスのキャッシュポイント3

先生ビジネスの種類にもよりますが、ほぼ全ての先生業で、これらのキャッシュポイントを複数作ることが可能です。

もちろん、僕も、この９種類のキャッシュポイントを全部実践しています。

複数のキャッシュポイントがあれば、１つが不調でも、他でそれをカバーすることができて売上は比較的安定してくるんですよね。

是非、こうした複数のキャッシュポイントを作り込むことにトライして欲しいと思います。

  • ・今やっている講座をＤＶＤ販売できませんか？
  • ・研修やセミナーのフォローアップの個別サービス、作れませんか？
  • ・研修の卒業生をコミュニティ会員化できませんか？
  • ・今のサービスに物販を絡められませんか？
  • ・紹介マージンの発生するポイントはありませんか？

などなど、発想が広がると思います。

繰り返しですが、新規顧客の獲得ばかりに注力して、疲弊してしまうのではなく、既存顧客への収益アップも考えてみて下さい。

その発想として、どのようなキャッシュポイントを創ることができるのか、是非とも考えて欲しいと思います。

ちなみに、こうした商品作りの発想も、こちらのセミナーでお伝えしています。

【特別無料】先生ビジネス構築セミナー

本日は、ここまでです。参考になりましたか？ではでは。

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

追伸１

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、
「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

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