志師塾の五十嵐です。
多くのコンサルタントを見て感じるのが、「独立系コンサルとして成功するための基礎スキル」が低くて、勿体ないなぁ、ということ。
コンサルの能力を、「専門知識 × コンサル基礎スキル」として捉えたときに、専門知識は高いのに、コンサル基礎スキルが低くて、損をしているコンサルが多いんです。
いくら専門知識が高くても、コンサル基礎スキルが低いと、ちゃんと提案できないし、リピートも獲得できないんですよね。
僕の感覚だと、約９割の人がこの「コンサル基礎スキル」無しに、コンサル開業してしまっています。
それでは、長く続きませんし、高い収益は実現できません。あなたは、コンサル基礎スキルに自信がありますか？
この話を、コンサルファーム出身の経営コンサルタントと話をしていると、めっちゃ共感してくれました。
その人は、経営コンサルタントの山本陽亮（やまもとようすけ）さん。
独立１年目から年商3,000万円、今では、年商5,000万円超えの、超人気コンサルタントです。
この山本さんと、＜選ばれるコンサルタントになるためのスキル＞として、スキルを整理した結果、下記の５つにまとまりましたよ^^/
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（１）ヒアリングスキル
顧客の真の悩み、本音を聞きだす力
（２）提案スキル
刺さる提案をつくり、論理と感情で伝え、受注する力
（３）プロジェクト遂行スキル
顧客を巻き込み、クライアントの成果につなげる力
（４）リピート受注スキル
自然と継続依頼される仕掛けをつくる力
（５）継続関係構築スキル
いつでも思い出してもらう関係性を構築する力
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これは、どんな分野のコンサルでも求められるスキルだと思います。
これを、高いレベルで身につけると、どんな分野でも、年商3000万円は達成できるのではないでしょうか。
もしもあなたがコンサルとして本気で成功したいのであれば、「専門知識」に加えて、こうした「コンサル５大スキル」も、磨くように意識してみてくださいね^^
スポーツも芸術も建築物も、基礎が大切なのは言うまでもありません。
もちろん、コンサルタントだって基礎がものすごく大切なのに、あまり認識されていないんですよね^^;
そこで、山本さんにお願いして、このコンサルタント５大スキルについて語ってもらうことになりました。
この５つのスキルは、コンサルタントに必要な土台となるスキルなので、どんな業種でも成果につながると思います。
このスキルを活用し、山本さんは、営業をしなくても仕事が入ってくるそうです。
しかも、単発ではなく継続での仕事がほとんどだとか。
今回は、５つのスキルをどのように使っているのか、その裏側の話をしてもらっています。
年商5,000万円を超えている人気コンサルタントの裏側を知ることができるのは、とても貴重な機会。
・これから法人向けにコンサルを始めたい
・始めたものの、イマイチ上手くいっていない
・顧客獲得の精度をより高めたい
という人は、是非、山本さんの話を聞いてみてくださいね^^
ちなみに、５つとも土台となるスキルなので、本来は覚えてすぐに使えるものではないんです。
でも、これをフレームワークに落とし込んで、誰でもすぐに使えるようにしているのが山本さんのすごいところ。
実践で使うことができるから、自然と身についちゃうんですよね。
ぜひ、楽しみにしていてください。
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場所：Zoom
費用：無料
内容：
・顧客の本音を引き出すヒアリング術とは？
・価格勝負におちいらず、付加価値で勝負する提案のコツ
・クライアントに成果を出し続けさせるトップコンサルならではの６つのポイント
・自然なリピート受注につながる即実践可能なコミュニケーションとは？
など
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以上となります。
ぜひ、コンサルタントの基礎スキルを身につけて人気コンサルタントを目指してくださいね。
今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/
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