志師塾の五十嵐です。

昨日は、コーチングを学んでいました。

その中で、自分の価値感や理念を
改めて探るワークをしていましたよ。

自分自身のことをしっかりと整理して、
それを開示することは、顧客獲得上、
とても重要になってきます。

だって、
全く知らない人のことを信頼できないですよね。

 

プロフィールや自己紹介を通じて
自己開示をしっかり行ってみてください。

自己開示をすることで、
相手も情報を開示してくれるようになり、
初対面でも関係を構築しやすくなります。

ところが、「自己開示をして下さい」
といきなり言われても、多くの先生は、戸惑います。

あなたも、もしかすると

「自己開示といっても、
何を開示すれば良いのか分かりません・・・」

と思ったのかもしれませんね。

 

でもね、

そういった人に限って、
訴求力のあるプロフィールを書けず、
自己紹介も自己満足になっている。

結果として、
顧客獲得に苦しんでいるケースが多いんです。

そこで、今日は、
自己開示をする上での大切なポイントをお伝えしましょう。

 

自己開示をする上では、

• ・内　容：何の経験を開示するか
• ・伝え方：その経験をどのように伝えるか

の２つの視点が重要です。

特に、多くの人が、自己開示すべき「内容」について
悩んでいるので、今日はそれをお伝えします。

 

まず、一つの重要な発想は、
自慢ばかりを自己開示しないこと。

「私ってスゴイでしょ！」

と言わんばかりの自己開示は、
聞いていて疲れます（笑）

というのも、先生業には
この”自慢”パターンがとても多い。

もちろん、
自分の実績などを
上手に伝えることは大切です。

 

でも、その実績などを連発するから
自慢しているように聞こえてしまうんですね。

なので、自慢的な話だけではなく
苦労した話や失敗談も自己開示をしてください。

ただ、この苦労話や失敗談の自己開示には
注意点があるんです。

それが、この３つ。

• （１）どん引きされないこと
• （２）メッセージ性があること
• （３）自分で消化済みのこと

順番に説明しましょう。

 

第一に、どん引きされないこと。

苦労話や失敗談というと、
自分の不幸自慢になっている人がいます。

自己紹介やプロフィールが「悲惨」な感じ、ね^^;

その結果、
見込み客にどん引きされしまいます。

「どん引きされないこと」
を選んでくださいね。

 

第二に、メッセージ性があること。

自己開示をすることによって、
あなたは何を伝えたいですか？

単なる不幸話ではなく、
そこから何を伝えたいのか。

例えば、
起業に失敗した後に復活した自己開示をして、

「私は、この経験を通じて、
起業するために重要なことは○個あります」

といった感じでメッセージを伝える。

あなたの苦労話や失敗談からの学びを
メッセージとして伝えてあげて下さい。

 

第三に、自分の心の中で
消化済みの経験を選ぶこと。

失敗談や苦労話を話している自分自身が辛ければ、
クライアントに悲壮感が伝わってしまいます。

何より、話している自分自身が辛い。

なので、
自分の心の中でしっかりと消化・完了させている
出来事を自己開示するようにしてみてくださいね。

以上、自己開示のポイントです。

まとめると、

• ・自己開示では、開示する内容と伝え方が重要。
• ・伝える内容については、
  自慢話だけではなく、苦労話や失敗談が有効。
• ・ただし、苦労話や失敗談をする際には、次の事項を選ぶこと。
  １．どん引きされない、２．メッセージ性、３．消化済み

という感じです。

是非、あなたも自己開示を通じて
見込み客に訴求力ある自己紹介やプロフィールを
作ってみてください。

 

なお、具体的な自己開示やプロフィールの事例は、
こちらのセミナーで伝えているので、
是非とも参加してみてください。

【特別無料】先生業のためのWeb集客セミナー

Web集客セミナーですが、
この中で、ご自身をどう伝えれば良いかも
お話ししていますよ^^

 

今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？

ではでは。

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部