志師塾の川口です。
先日ご案内した『売らずに売れる技術』実践セミナーたくさんのお申込みありがとうございます^^
「自分を売り込むのが苦手！」という方は、オンラインスクール：Schoo（スクー）でベスト授業賞を受賞した、本セミナーをお見逃しなく。
さて、志師塾で続々と、数百万単位の売上報告を集めている「法人開拓マスター講座」。
その講師でもある藤原さんは、「金なし」「コネなし」「社歴なし」のオールゼロから、わずか６年で1,000社の法人新規開拓を成し遂げました。
藤原さんが短期間でこれだけの成果を残せたのは、法人営業における「ある超重要ポイント」に気づいたからでした。
そのポイントとは、「営業先の担当者は、決裁者ではない」というシンプルな事実。
法人契約が決まるには、最終決裁者である社長のOKが必要不可欠なのです。
ここから、藤原さんの「社長への直アプローチ」をテーマにした法人開拓研究が始まります。
そして、独自の研究を実践した結果、先生業をはじめとするクライアントたちに
・負債4,000万から累計売上10億円超
・１ヶ月で社長アポ19件、新規受注２社
・上場企業30社を含む500名を一度に集客
・１ヶ月で見込み客10倍、売上1,300万円UP
・起業５ヶ月で売上1,000万円達成
といった驚異的な成果をもたらすことができました。
では、藤原さんが、どのようにして、このような法人開拓のマーケティング手法を身につけるに至ったのか。
藤原さんからのメッセージをご覧ください。
▼▼▼藤原さんからのメッセージ▼▼▼
そもそも、私が、なぜ、マーケティングを極めたいと思ったのかをお伝えしたいと思います。
１社目の起業当初の私は１日テレアポ200件、年間50,000件やっていました。
・ビジネスタイムに電話をかけまくる
・休日にリストを作る
・また、電話をしてアポイントをとる
かける電話はガチャ切りの嵐・・・。
「結構です」「不要です」「要らないです」という言葉は、精神的にしんどかったです。
そして、苦労して取ったアポイントでは、「何の件でしたっけ？」「検討します」という言葉ばかり・・・。
そんな日々を繰り返していました。
売上を上げるために平日休日問わず朝8時から18時まで仕事をしているのに、売上にならない・・・。
仕事終わりも、休日も、ずっと売上のことが頭の片隅から離れずに気持ちばっかり焦って、でも、どうすれば良いのかが全然分かりませんでした。
そんな時に、話を聞いてもらえる状態を作る事が重要だと気づきました。
過去の私は、いらない人に商品サービスを営業していました。
そうではなく、いらない人に売るから嫌われるという当たり前の事実を知ることで、どうしたら相手に電話を聞いてもらえるかを考えるようになったのです。
そのこたえが「郵便DM」でした。どうやったら社長が
・開封したくなるか？
・返信したくなるか？
・契約したくなるか？
試行錯誤を続けました。
郵便DMの書き方を独学で学び、スキルを磨き、フォロー電話のスクリプトも研究しました。
そして、６年で1,000社の新規開拓が出来るようになったのです。
このセールスレターのスキルがなければ、今のような売上と時間の余裕は絶対に手に入らなかったでしょう。
精神的に楽ですし、毎月安定的に集客ができるから事業経営が楽になりました。
今では、郵便DM以外でも19の集客ツールを作り、2,000社を超える顧客を獲得できるようになりました。
起業家に大事なのは「安定」だと思います。
集客と売上が安定しているからメンタルも安定する。
売れる自信があれば焦ることも不安になることもありません。
仕事の時間を減らし、家族との時間を思いっきり楽しむこともできます。
もし、あなたが過去の私と似たような境遇にあるなら、ぜひ、この「安心」を手に入れて欲しいです。
▲▲▲ここまでが藤原さんのメッセージ▲▲▲
藤原さんからよく聞くのは、「法人開拓の勝ちパターンを持っていない会社が生き残るのは難しい」という言葉。
裏を返せば、法人開拓の仕組みを構築できれば、右肩上がりの成長が約束されるということ。
そこで今回、この驚異的な実績を持つ藤原智浩さんを迎え、先月発売されたばかりの新書「ゼロから始める！BtoB 法人営業マーケティング」～法人営業未経験の私が2000社を新規開拓できた集客の仕組み～の出版記念セミナーを開催します。
書店では公開されていない法人開拓の生々しい裏話も満載！
あなたのビジネスを変える大きなヒントが見つかると思います^^
オールゼロから2000社を開拓！藤原智浩さんの出版記念セミナーお申し込みはコチラから（参加費無料）
※書籍を購入していない方も参加可能です
出版記念セミナーでは、書籍では公開されていない、生々しい、法人開拓の裏話もたくさん出てきますので、ぜひ、楽しみにして下さいね。
きっと、大きなヒントを掴めると思いますよ。
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/
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