志師塾の五十嵐です。
今日は、中小企業支援に関わる先生業が絶対知っておくべきテーマについてお伝えします。それが、事業承継の知識。
「え？ 事業承継？私は関係ないですよ・・・」って思いましたか！？^^;
もしもそうなら、考えを改めたほうが良いかもしれません。
というのも、今後、経営者を相手に話をしていく上では絶対に避けて通れないテーマだからです。
経営者の平均年齢って知っていますか？なんと、60.5歳なんです。
いや～、日本全体の高齢化にあわせて経営者も高齢化が進んでいるんですね。
「事業承継の2025年問題」とも言われ、後継者不在のまま、廃業してしまう企業が急増しそうなんです。
そのため、先生業にとっては中小企業の社長と会話する際には避けて通れない話題なんですよ。
逆に言うと、事業承継について語ることができれば提案の機会が増えることを意味します。
つまり、事業承継を入り口に顧客開拓できる可能性が高いということ。
なので、事業承継についてはいま、知識を深めておいた方が、絶対に良いです。
とはいえ、事業承継の領域は様々な専門分野があり、一つずつ詳しくなろうと思えば大変。
そこでお勧めなのは、事業承継の全体像を踏まえたうえで各分野の専門家と連携する、窓口ポジション。
これを、「事業承継コンダクター」と呼んでいます。※コンダクター：指揮者
このポジションで成功しているのが、事業承継コンサルタントの鹿島清人（かしまきよと）さん。
鹿島さん曰く、事業承継のような幅広い知識が求められる場合には全体を俯瞰して差配できる専門家が求められるとのこと。
その際には、各分野の専門知識よりも「顧客と対話する力」が大切なんだそうです。
実際に、鹿島さんはこの”対話力”を活かして、事業承継の分野で、顧客開拓に成功しています。
とっても興味深いのが、対話力があれば、各領域の専門家とチームを組むことで、自分が専門知識を持っていなくても良いということ。
実際に、事業承継の基本的な知識とスキルさえ覚えれば、チームの力を使って提案ができるんだそうです。
つまり、
・対話力を磨き
・事業承継コンダクターの立ち位置を取ることで、
専門知識がなくても、未経験でも、事業承継の支援ができるということ。
鹿島さん曰く、「事業承継が、実は思いのほか簡単で、長期的に、競争が少ない状態で案件が獲得できる」んだそうです。
非常に興味深いので、鹿島さんに、この話をセミナーで大公開してもらうことになりました。
このセミナーの中で、なぜ“事業承継”で、価格競争からの脱却と長期安定受注が実現できるのかについて、解説してもらおうと思います。
事業承継に取り組んでいる先生業はもちろんですが、直接関係ないけれども知っておいた方が良い人も、とても参考になると思いますよ^^
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・専門家だから難しい？事業承継を成功させる方法
・なぜ、先生業が事業承継ビジネスに踏み出すと良いのか
・専門知識がなくても、事業承継の支援ができる理由とは
・事業承継支援の成功事例
以上、事業承継に関連して法人向けの先生業に知っておいてもらいたいテーマをお伝えさせてもらいました。
今後の日本社会の動向を考えると、事業承継への理解は、避けて通れません。この機会に、知識を深めておいてくださいね。
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/
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