志師塾の川口です。

先日のメルマガで案内した「未経験からはじめる財務顧問獲得セミナー」が、大好評です。

来月の開催分が最後になりますので、まだ参加したことない方は覗いてみてくださいね。

▼未経験からはじめる財務顧問獲得セミナー

さて、財務コンサルに関わる場合、「融資」に関わる人も多いと思います。

融資全般に関しての専門家の融資コンサルタント協会の東川仁さんから、先生業に役立つ情報を教えてもらったので、共有しますね。

以下、東川さんのメッセージです。

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こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

ネクストフェイズでは、志師塾さんと同様に、士業・コンサルタント向けのセミナーや講座を行っています。

今回は志師塾さんのメールマガジンの読者のみなさんに、「経営者保証解除をテーマに経営者にアプローチできる情報提供ツール」のプレゼントをご用意しました。

経営者の興味を引き、関係を続け、距離を近づけていく情報提供ツールです。

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ネクストフェイズは経営者保証解除に積極的に取り組んでいる金融機関と提携し、その金融機関が新規顧客を獲得する方策に取り組んでいます。

その一環で制作した「経営者保証解除をテーマに経営者と７回会える情報提供ツール」を、士業・コンサルタントにも無料で提供します。

以下のリンクからお申し込みください。↓↓↓
●「経営者保証解除に役立つ情報提供ツール」プレゼントはこちら

【情報提供ツール利用方法】

ネクストフェイズが金融機関へ行うアドバイスのひとつが、「経営者保証解除に役立つ情報」の継続的な提供。

これは金融機関のみならず、経営者保証解除に興味ある事業者を顧客にしたい士業・コンサルタントにもあてはまる手法です。

経営者保証解除に役立つ情報とは、経営者に対して情報提供を行うツール。
今回の「経営者保証解除」については、全７回分用意をしています。

＜情報提供ツール利用例＞

１．（たとえば見込み客への）初回訪問で、「既存融資の経営者保証解除」、「新規融資の経営者保証免除」に取り組んでいると自己紹介。
そこで情報ツール（第１回）をお渡しする。

２．「ご迷惑でなければ、第２回以降の情報もお持ちしましょうか」と伝える。

ほとんどの経営者はOKと言ってくれるでしょう。
ツールは全７点あり、少なくとも７回は大手を振って、
新規開拓先を訪問することが可能。それも嫌がられずに、です。

【実際に利用した金融機関での評判】

上記と同様のアドバイスを行って金融機関に利用してもらったところ、以下のメリットが大きいとの評判です。

・７回分あるので、無理に理由を作らず継続的に訪問できる。こんな法人開拓ツールがほしかった。

・内容が経営者に好評で、話が弾む。個人保証を外したいニーズを実感。

・初回でも途中でも、情報内容に経営者が興味を覚えたときに、経営者保証不要の融資での取引が始まることがしばしばある。

【関連セミナー実施もおすすめ】

なお、ネクストフェイズから士業・コンサルタントには、経営者を集めた「事業者のための経営者保証を外す方法セミナー」の実施もおすすめしています。

＜セミナー内容例＞

・経営者保証の解除を交渉するための知識


・取引中の金融機関との交渉方法　など

このセミナーの場で興味を持った受講者は、「弊社も経営者保証を解除したい」との要望が芽生え、経営者保証を外すための相談やサポート依頼につながることもしばしばあります。

いずれにしても経営者から好感を持ってもらえるので、「経営者保証解除」でなくても別の相談が発生する可能性もとのことで、関連セミナー開催も好評のようです。

【既存顧客にも、新規見込み先にも配布できる】

金融機関はおもに新規の法人開拓ツールとして利用していますが、士業・コンサルタントなら既存顧客の満足度を高めたり、また見込み客との関係構築のために活用できます。

実際、経営者保証を外したい経営者は多く、関連情報を継続的に伝えることで、「興味ある情報を提供し続けてくれる専門家」として距離を縮めるのに役立つでしょう。

今すぐでなくても、「何かあったとき」に思い出してもらいやすくなるため、相談や業務依頼につながる可能性が高くなります。

ご希望の士業・コンサルタントは、下記ボタンからお申し込みください。

●「経営者保証解除に役立つ情報提供ツール」プレゼントはこちら

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ちなみに、今回なぜ私がこのような「情報提供ツール」をプレゼントをするのかと言うと、もちろん思惑があるからです。

今回、プレゼントさせていただいたみなさまを、ネクストフェイズのメールマガジンにも、登録させていただきます。

週に２回お送りしているメールマガジンを読んでいただくことで、ネクストフェイズの活動を知っていただき、ネクストフェイズの運営しているセミナーや講座に、興味をもってもらえたらうれしいと思ったからです。

とはいえ、メールマガジンにはいったん登録させていただきますが、もしお気に召さなければ、すぐに登録をご解除ください。

今回のプレゼントは、少しでもご縁のある人を増やしたいと思って企画したものです。
ご理解くださいましたら幸いです。

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ここまで、東川さんからの情報でした。

財務コンサルに関わる人以外にも、役に立つ情報だと思いますので、必要な人は、入手しておいてください。

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/

 

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