「高単価でお仕事を獲得する、これがなぜ必要なのでしょうか」

顧客獲得を成功させるためには、仕組みとして大きく３つの能力が必要です。

• 1．集客力：見込み客を集めて教える
• 2．高額力：セミナーを活用して単価を上げる
• 3．決定力：契約を売り込まずに獲得する

この顧客システムの全体像を知りたい方は、【顧客獲得システム】半自動的に集客できる顧客獲得の仕組み作りの動画をご覧ください。

それでは、さっそく高額力について見ていきましょう。

1．集客力：見込み客を集めて教える

高単価でお仕事を獲得するということがなぜ必要なのでしょうか？実は、単価が安い先生が実は結構多いです。

例えば、先日料理教室を運営している先生に、「1時間いくらでサービスを提供していますか？」と聞いたら「1時間2,000円でやっています・・」と教えてくれました。

私は「ボランティアですか？」と聞き返しました。この金額では、続けることができません。

顧客獲得にかける時間（無報酬の活動時間）や、時給、会場費などを考えると、先生業は20万円を超える商品を１つ以上持たないと、ビジネスとしては継続が困難です。

決して、ぼろ儲けや楽をしたいという話ではありません。しっかりとお客様を満足させて、お客様に成果を出して頂くためには、私たちは一定の時間をかけなければなりません。

その時間をかけようと思えば、一定の適正な金額、価格設定が必要になります。「1時間1,000円でコンサルする」という話にはならないはずです。

そう考えると商品サービスの高額化はどうしても必要になります。

安くても20万円、個人向けだったら30、50、70万円、法人向けだったら100、300、500万円といった商品やサービスをしっかりと作ることが、先生ビジネスではとても重要なんです。

高単価の商品を作ることによって、「自分を満たすことで、お客様を満たすことができる」このようなことをしっかりと考えることができると良いと思います。

では、高額化するにはどうすればいいか・・色々な発想がありますが、わかりやすいポイントは次の３つです。

• 1．ブランディングする
• 2．見込み客に商品サービスの価値を体験してもらう
• 3．価格以外の判断基準を教える

ひとつひとつ解説しますね。

1.1 ブランディングする

「〇〇と言えば◆◆さん」という発想をしっかり作ることが出来れば単価は上がりやすいです。

例えば、傘があったとします。その傘が一見ビニール傘に見えたら、もしかしたら100円、200円というイメージを持つかもしれません。

ただ、もしもそこにハイブランドのロゴが入っていたら（例えば、エルメスやGucci）その傘は100円や200円ではなく、数万円という金額をイメージされるのではないでしょうか？

あなたの商品に、ブランディングという発想をしっかりと持たなければいけないのです。

また、先生業の商品は分かりにくい商品が多いもの。そのため、形がないものにしっかりと価値を感じて貰って高額の契約を結んでもらう「価値を感じるプロセス」がとても重要になります。

1.2 見込み客に商品サービスの価値を体験してもらう

お客様に体験してもらうためのプロセスもしっかりと作らないといけません。

• どのような流れで、あなたの商品サービスは提供されるのか
• どんな悩みを抱えている方が、どのようなメリットを得ることができるのか

これを明確にし、ターゲットに伝えることによって、実際にあなたの商品サービスを購入する前に、購入後の疑似体験をしてもらうことが可能です。

1.3 価格以外の判断基準を教える

価格以外の判断基準を伝えることは、とても重要です。

私たちは価格だけで選ばれるわけではありません。価格以外の判断基準がたくさんあるはずです。

その価格以外の判断基準、すなわち、「あなたの高単価の商品サービスを購入するメリット」をお客様に教えるということが大切です。このように、

• 1．ブランディングする
• 2．見込み客に商品サービスの価値を体験してもらう
• 3．価格以外の判断基準を教える

この３つを考えたら何をすればいいのか・・

多くの先生は、セミナーや体験会をやっています。これはとても大事なことです。先生業の業種によって変わりますが、多くの先生がやっているのがセミナーなんですね。

このセミナーをしっかりとやることによって先ほどの3つのポイントを全て達成可能です。

そのため、セミナーを一つの発想として取り入れることをおすすめします。顧客獲得の導線を考えずにセミナーを開催する先生がいますが、セミナーは大きく2種類あると知っていますか？

1つが情報提供型セミナー、もう1つが顧客獲得型セミナーです。

良い話をすればお客様がそのまま契約に至るかというと、残念ながらそうではありません。

• 「相談してもらうには？」
• 「申込みしてもらうには？」

そのためにはどういうセミナーを作らなければいけないのかという発想で、しっかりと顧客獲得型セミナーを作るという事がとても重要になってくるんです。

見込み客の方が最終的にあなたの商品サービスに契約したいと思って下さるセミナーをどう作れば良いのかを、ぜひ考えて頂ければと思います。

セミナーではなく、説明会等でも同様です。見込み客の方があなたの商品サービスを体験し、あなたにお願いしたいと思って下さる仕組みを作る、そして、集客した後に挟んでいく。

その後、具体的に高額の契約を提案するための1対1の場にお連れするというこの全体的の流れを、ぜひ意識して頂きたいと思います。

2．まとめ：高単価でも集客できる３つのポイント

この記事のまとめです。
私たち先生業は単価を上げていく、その結果ビジネスを続けていく、こういったことがとても大事でした。

「お客様のためにも単価を上げる」そのためにはどういう発想をすればいいでしょうか。３つのポイントがありました。

• 1．ブランディングする
• 2．見込み客に商品サービスの価値を体験してもらう
• 3．価格以外の判断基準を教える

これらを伝える場を作らなければいけないという話です。そのための具体的な手段として、セミナーや体験会をしっかりと作る必要があります。

セミナーなら情報提供するだけではなく、見込み客に行動してもらう、そのために何を話せばいいのかを考えて頂ければ嬉しいです。

ビジネスを安定的に成長させるためには、「高額力」をしっかりと作る必要があるんですが、その前後に「集客力」と「決定力」があります。

この顧客獲得の仕組みとして、「集客力」「高額力」「決定力」の全体像とそれぞれの動画に関しては別の動画を撮影していますので、ご興味がある方は以下にリンクを貼っていますから、そちらをご覧頂ければ嬉しいです。

最後までご覧頂きありがとうございました。

【集客力・集客の必勝法3ステップ】

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