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【成功事例】士業のポジショニング戦略｜正しい業務領域の絞り方

志師塾の五十嵐です。

今日のテーマは、ポジショニングに関連して、
「あなたは、何を捨てますか？」ということ。

もう少し言うと、
「業務領域の”正しい捨て方・絞り方”って理解していますか？」
です。

 

僕に相談してくれる先生は、欲張りです。

  • 「あれもやりたい！」
  • 「これもできる！」

と、どんどん風呂敷が広がっていくんです。

その気持ちは分かります。

でもね、業務を拡げれば拡げるほど、
逆に仕事って取りにくいんですよ。

だって、何でも屋さんに見えてくるから。
結果として、「何でもデキルは何にもできない」となってしまいます。

 

先日も、資格を24個持っている人が

「私って何でもできるんだけど、仕事がこないんですよね。」

って嘆いていました（苦笑）

なので、マーケティングを勉強した先生は、

「絞らなきゃダメだ！」

ということを、よく耳にすると思います。

 

実際に、これは的を得ていて、
ちょうど志師塾を６月に卒業してくれた２人から、
卒業生コミュニティに、素敵な成果報告が届きました。

===

【成果報告】

志師塾で決めた新たなポジショニング

「営業サラリーマン×独立志望」

の、初セミナー×0期生募集を開催しました。

結果報告します。
○名参加、○名即決バックエンド契約。
契約率66％。

上手く行ったポイントをまとめたのでシェアさせて頂きます。

・既存顧客の中から小人顧客を絞りそこへアプローチ

（中略）

引き続きアクションを止めずにやっていきます。
取り急ぎご報告でした。

===

【成果報告します！14期の社労士、久保田です】

成果報告をさせてください。
セミナーのオファーをもらいました！

今日、セミナー講師のエージェントの人と
会う機会がありました。

そこで志師塾で作ったメールセミナーのブレットを
リアルセミナーに書き換えた企画書を見せたら、
タイトルがエージェントさんにグサッとささり
その場でセミナーが決まりました！

「社員数10人の会社向け」

っていうスリップインがよかったみたいです。

絞るの大事だなと実感しました。

ありがとうございます！

===

以上、２名からの成果報告でした。
いや、素晴らしい^^

 

二人とも、志師塾を卒業したばかりで
すぐに成果に繋がりましたよ。

二人に共通するのは、

【絞った結果、成果が出た】

ということ。

元々は、それぞれ

  • ・セールストレーナー
  • ・社会保険労務士

という、広い打ち出しをしていました。

そこから、ぎゅーっと絞ったことによって
成果が出るようになったんです。

あなたは、広い打ち出しにしてしまっていませんか？
それだと、成果が出にくいです。

 

と、、、

こういった話をすると、必ずこう言われます。

「五十嵐さん、絞るのは分かったけど、
絞るのが怖いんですよ。」

そりゃ怖いですよね。

そこで、結局捨てられずに迷ってしまっている人、
本当に多いんです。

士業のポジショニング戦略2

そこで、一つ、とっておきの秘訣をお伝えします。

それは、

【認知される領域を絞る】

ということ。

「え？認知される業務を絞る？
業務を絞るのと、何が違うの？」

って思ったかもしれません。

大丈夫です、安心して下さい、詳しく説明しますね。

 

例えば、あなたが中小企業向けの経営コンサルタントで、

  • ・戦略コンサルティング
  • ・新規事業コンサルティング
  • ・人事コンサルティング
  • ・組織コンサルティング
  • ・ITコンサルティング
  • ・財務コンサルティング
  • ・Webコンサルティング

などを複合的に行っているとします。

実際には、中小企業を良くしようと思えば
一つの要素だけではなく、これらのように
複合的なコンサルティングが必要なケースが多いです。

僕の持っている資格「中小企業診断士」だと
まさにこのケースが多い。

 

でもね、

だからといって、これらを全部やりますと言ってしまえば、
結果として、良く分からない人になってしまうんですよ。

その結果、「経営コンサルタントです」って
抽象的な自己紹介ができあがってしまう。

特徴が無くなってしまうってこと、ね。

そうではなく、
実際に遂行する業務とは別に、

「認知される業務」

を選び、そこの領域を中心にして
ブランディングしていくこと。

そうすると、選ばれやすくなります。

 

例えば、Webコンサルティングに特化して
ブランディングするってことです。

少し分かりにくいので、イメージにすると、
こんな感じの図になりますよ。

士業のポジショニング戦略3

ポジショニング：業務を絞る
如何でしょう。

「実際に遂行する業務を選ぶ」

というと、選べない人もいますが、

「認知される業務を選ぶ」

と考えると、考えやすくなりませんか？

 

  • ・絞れ！
  • ・尖がれ！
  • ・捨てろ！

とよく言われるかもしれませんが、
「認知される業務を選べ」って考えると、
少しは絞る勇気が出るかもしれませんね。

 

今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？

ではでは。

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

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志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、
「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

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