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先生ビジネスの成約率を高める４つの法則

志師塾の五十嵐です。

2021年も、あと1か月、やり残したことは無いですか？僕は、12月～1月にかけて、新しいサービスを５つほど、立上げ予定です。

  • ・新講座２つ
  • ・サブスクサービス２つ
  • ・新ITサービス

いや～、楽しい！（タフだけど^^;　）

で、実は、サービスを作っているのは志師塾のスタッフメンバーが中心。僕は主に、マーケティングや販売について考えています。

【いくら素晴らしいものをつくっても、伝えなければ、ないのと同じである】という、スティーブジョブスの言葉の通り、しっかりと伝えていくことが大切なんですよ。

特に、先生業には、自分自身の商品サービスの価値を伝える工夫が不足しているケースが多い。せっかく価値が高いのであれば、伝え方が分からないと、モッタイナイです。

特に、先生業の人が苦手なのが”売れる言葉づくり”ですね。この言葉をどう作り込むかによって、成約率、売上が大きく変わるんです。

「五十嵐さん、売上を上げるための言葉、どうやって考えているんですか？」ってよく聞かれますが、僕は、人の心理状態をベースに、言葉を考えています。例えば、よく使うのは、販売心理学にも関連する、

  • １．返報性の法則
  • ２．一貫性の法則
  • ３．対比の法則
  • ４．社会的証明の法則

といったもの。これらの心理法則を土台にして言葉を作っているんですよね^^。あなたは、セールスに関わる心理法則をしっかり学んでいますか？

例えば、「返報性の法則」。これは、「他人から何かを施されたら、そのお返しをしなければならない」というものですね。

これを、実際のトークに活かすと、「私は、あなたの為に○○○を行います。だからあなたも、□□□をしてください」という内容になります。

あくまでも雛形ですが、こういったシンプルな雛形で、どのように発想するかが重要。あなたの場合、この○○○と□□□に、どういった言葉を入れますか？是非、考えてもらいたいと思います。他にも、

  • ・一貫性の法則
  • ・対比の法則
  • ・社会的証明の法則

など、心理法則を身に付けておくと、言葉づくりはそんなに難しくないんですよ。

大切なのは、【心理法則を具体的なトークに落とし込む】ということ。あなたは、具体的なトーク集を武器として持っていますか？是非、考えてみて下さい。

以上です。今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

追伸１

こういった【心理法則を、具体的なトークに落とし込むこと】を学びたい人には、「成約３倍トーク構築セミナー」がお勧めです。

※上記の４つの法則も解説しています。

先生業に特化した販売心理学をベースに、言葉の作り方を学んでもらいます。

で、、、今回、期間限定キャンペーンとして無料招待することになりました。本メルマガ読者の限定で、ご招待させてもらいますね。

＜キャンペーンページはコチラです＞【特別無料】成約３倍トーク構築セミナー

※申し込みの際に、「紹介者」欄に、”五十嵐メルマガ”と記入しておいてください。

東京校、オンライン校どちらもキャンペーン中です。

 

追伸２

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、
「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

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