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成約率を高める４つの法則

志師塾の五十嵐です。

2021年も、あと1か月、
やり残したことは無いですか？

僕は、12月～1月にかけて、
新しいサービスを５つほど、立上げ予定です。

  • ・新講座２つ
  • ・サブスクサービス２つ
  • ・新ITサービス

いや～、楽しい！（タフだけど^^;　）

で、
実は、サービスを作っているのは
志師塾のスタッフメンバーが中心。

僕は主に、マーケティングや販売について
考えています。

 

【いくら素晴らしいものをつくっても、
伝えなければ、ないのと同じである】

という、スティーブジョブスの言葉の通り、
しっかりと伝えていくことが大切なんですよ。

特に、先生業には、
自分自身の商品サービスの価値を
伝える工夫が不足しているケースが多い。

せっかく価値が高いのであれば、
伝え方が分からないと、モッタイナイです。

 

特に、先生業の人が苦手なのが
”売れる言葉づくり”ですね。

この言葉をどう作り込むかによって、
成約率、売上が大きく変わるんです。

「五十嵐さん、売上を上げるための言葉、
どうやって考えているんですか？」

ってよく聞かれますが、
僕は、人の心理状態をベースに、
言葉を考えています。

 

例えば、よく使うのは、
販売心理学にも関連する、

  • １．返報性の法則
  • ２．一貫性の法則
  • ３．対比の法則
  • ４．社会的証明の法則

といったもの。

これらの心理法則を土台にして
言葉を作っているんですよね^^

あなたは、セールスに関わる心理法則を
しっかり学んでいますか？

 

例えば、「返報性の法則」。

これは、
「他人から何かを施されたら、
そのお返しをしなければならない」

というものですね。

これを、実際のトークに活かすと、
「私は、あなたの為に○○○を行います。
だからあなたも、□□□をしてください」

という内容になります。

 

あくまでも雛形ですが、
こういったシンプルな雛形で、
どのように発想するかが重要。

あなたの場合、この○○○と□□□に、
どういった言葉を入れますか？

是非、考えてもらいたいと思います。

他にも、

  • ・一貫性の法則
  • ・対比の法則
  • ・社会的証明の法則

など、心理法則を身に付けておくと、
言葉づくりはそんなに難しくないんですよ。

 

大切なのは、
【心理法則を具体的なトークに落とし込む】
ということ。

あなたは、具体的なトーク集を
武器として持っていますか？

是非、考えてみて下さい。

 

以上です。
今日はここまでにしましょう。

お役にたちましたか？
それでは^^/

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

追伸１

こういった
【心理法則を、具体的なトークに落とし込むこと】
を学びたい人には、

「成約３倍トーク構築セミナー」
がお勧めです。

※上記の４つの法則も解説しています。

先生業に特化した販売心理学をベースに、
言葉の作り方を学んでもらいます。

で、、、
今回、期間限定キャンペーンとして無料招待
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