志師塾の五十嵐です。

昨日は、中小企業診断士の「独立開業研究会」という勉強会で講演させていただきました。独立開業前後の診断士の方に向けて、僕自身の開業時のエピソードなどをお伝えさせていただいたんですよね。

もちろん、Web集客の方法もお話させてもらいましたよ。みなさん、食いついてくれました^^v本当にうれしいですね。

さて、今日は、”絶対にやってはいけない士業の肩書”と題して、肩書とポジショニングの関係についてお伝えしていきますよ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜士業がウェブを活用して顧客獲得する方法！＞

【　絶対にやってはいけない士業の肩書　】

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

士業の肩書と聞いて、あなたはどのような肩書を思い浮かべますか？通常、肩書というと「○○士」とか、「○○事務所代表」といったものを思い浮かべると思います。

でも、僕がいつも言っている通り、○○士とか、○○事務所代表っていうのは肩書ではないんですよね。肩書は、自分自身のポジショニングを一言で凝縮したものです。

○○士といっても、士業がこれだけ増えている中で、残念ながら相手に刺さらないんです。それよりも、士業としてのポジショニング、つまり、専門性やターゲットを明確に表現する方が食いつきが良いんですよ。

と、、こういった話を志師塾の集中講座ではお伝えしているのですが、今回、面白い質問が塾生から届いたので、皆さんにもお伝えしますね。

その質問と言うのは、「１つの肩書の中に複数のポジショニングを表現しても良いですか？」というものです。

複数のポジショニングを表すっていうのは、例えばこういったものですね。「相続・法人税専門税理士」

これは、相続というテーマと、法人税というテーマの２つのポジショニングがごちゃまぜに入っている例です。みなさんなら、上記の質問についてどう思いますか？

僕の答えは「複数ＮＧ、１つを表現してみること！」なんです。少し例を考えてみましょう。

例えば、仮にあなたが、歯を悪くしてインプラント（人工歯根）をやっている歯医者を探しているとしましょう。その時に、

• （１）インプラント、虫歯、入歯を得意としている歯医者です
• （２）インプラント専門の歯医者です

どちらがインパクトが強いでしょうか？さらに、肩書と同時に、キャッチコピーも連動してきます。もし複数のポジショニングを入れるとするならば、上記２つの場合、

• （１）インプラント実績30件、痛みなく虫歯を治し、入歯もずれない！
• （２）国産シェアNo.1 「京セラ」インプラントで年間100件の実績！

などのように、変わってきますよね。どう感じますか？おそらく、（２）の方に行きたくなりますよね？

つまり、複数のポジショニングを一つの肩書に入れると、インパクトが弱く、結果として大きく成功しないことが多いです。

だから、原則はしぼること。絞る際に、どうしても捨てきれないと、ついつい複数のポジショニングを残してしまいがちです。

で、それらの複数のポジショニングを統合しようとして抽象的な言葉になっていくんですよ。まずは徹底的に絞って一点突破。これが大原則です。

以上ここまで！お役にたちました？ではでは。

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

追伸１

ポジショニングの作り方や成功事例、独立開業して安定して顧客獲得する方法を知りたい方は、以下の無料ダウンロード資料がおすすめです。

 

追伸３

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

• ・独立・新規事業で先生ビジネスを始める方へ
• 【先生ビジネス構築セミナー】
• ・Web集客を成功させたい方へ
• 【先生業のためのWeb集客セミナー】
• ・営業の苦手な方へ
• 【成約３倍トーク構築セミナー】
• ・法人開拓を楽にしたい方へ
• 【補助金コンサルタント養成講座プレセミナー】
• ・ホームページから集客・申込を増やしたい方へ
• 【先生業のためのホームページ作成セミナー 】
• ・副業で始めたい方へ
• 【先生ビジネス副業セミナー（動画）】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 【先生ビジネス書籍の決定版】
• 『先生ビジネス”マーケティング”の教科書』
• 著者：五十嵐和也（秀和システム・1,800円）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 【YouTube】
• 志師塾チャンネル【先生ビジネス成功法則】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 【Facebook】
• 「いいね！」ボタンを押して、今すぐ無料でご参加ください。
• 先生業ビジネススクール（士業・コンサル・講師・コーチ等）
• 独立開業の知恵袋

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 志師塾通信：志師塾　All Rights Reserved.
• [発行元] 株式会社エクスウィルパートナーズ
• [住所] 東京都新宿区西新宿7-2-5TH西新宿ビル5階