志師塾の五十嵐です。

昨日は、中小企業診断士の
「独立開業研究会」という勉強会で
講演させていただきました。

独立開業前後の診断士の方に向けて、
僕自身の開業時のエピソードなどを
お伝えさせていただいたんですよね。

もちろん、Web集客の方法も
お話させてもらいましたよ。

みなさん、食いついてくれました^^v
本当にうれしいですね。

さて、今日は、”絶対にやってはいけない士業の肩書”
と題して、肩書とポジショニングの関係について
お伝えしていきますよ。

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【　絶対にやってはいけない士業の肩書　】

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士業の肩書と聞いて、あなたは
どのような肩書を思い浮かべますか？

通常、肩書というと「○○士」とか、「○○事務所代表」
といったものを思い浮かべると思います。

でも、僕がいつも言っている通り、
○○士とか、○○事務所代表っていうのは肩書ではないんですよね。

肩書は、自分自身のポジショニングを
一言で凝縮したものです。

○○士といっても、士業がこれだけ増えている中で、
残念ながら相手に刺さらないんです。

それよりも、士業としてのポジショニング、つまり、
専門性やターゲットを明確に表現する方が食いつきが良いんですよ。

 

と、、

こういった話を志師塾の集中講座ではお伝えしているのですが、
今回、面白い質問が塾生から届いたので、皆さんにもお伝えしますね。

その質問と言うのは、

「１つの肩書の中に複数のポジショニングを
表現しても良いですか？」

というものです。

 

複数のポジショニングを表すっていうのは、
例えばこういったものですね。

「相続・法人税専門税理士」

これは、相続というテーマと、法人税というテーマの
２つのポジショニングがごちゃまぜに入っている例です。

みなさんなら、上記の質問について
どう思いますか？

僕の答えは

「複数ＮＧ、１つを表現してみること！」なんです。

 

少し例を考えてみましょう。

例えば、仮にあなたが、歯を悪くして
インプラント（人工歯根）をやっている
歯医者を探しているとしましょう。

その時に、

• （１）インプラント、虫歯、入歯を得意としている歯医者です
• （２）インプラント専門の歯医者です

どちらがインパクトが強いでしょうか？

さらに、肩書と同時に、キャッチコピーも連動してきます。

もし複数のポジショニングを入れるとするならば、
上記２つの場合、

• （１）インプラント実績30件、痛みなく虫歯を治し、入歯もずれない！
• （２）国産シェアNo.1 「京セラ」インプラントで年間100件の実績！

などのように、変わってきますよね。

どう感じますか？
おそらく、（２）の方に行きたくなりますよね？

 

つまり、複数のポジショニングを一つの肩書に入れると、
インパクトが弱く、結果として大きく成功しないことが多いです。

だから、原則はしぼること。

絞る際に、どうしても捨てきれないと、
ついつい複数のポジショニングを残してしまいがちです。

で、それらの複数のポジショニングを
統合しようとして抽象的な言葉になっていくんですよ。

まずは徹底的に絞って一点突破。これが大原則です。

 

以上ここまで！
お役にたちました？

ではでは。

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

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