志師塾の五十嵐です。

参加者が、なんと700名を超えました！やはり、先生業の成功事例は、多くの人が興味あるようです。

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さて、今回の登壇者の中には士業の人も多くいます。その中で、非常にユニークなのが弁理士の原田貴史さん。このご紹介でメールさせてもらいましたよ。

原田さんは、資格取得後に特許事務所に勤務するも、「大企業からの要求通りにロボットのように働く日々」だったとのこと。年収も変わらず、夢を持って資格試験の勉強をしていた日々を後悔したそうです。

そうした中で、「中小企業を支援したい！」という気持ちが高まり、無謀と言われる中、独立を決意。そういった時に、志師塾に参加してくれました。

ココだけの話ですが、僕が、最初に原田さんに会った時は、コミュニケーションが、超苦手。正直、「開業は向いていないじゃない！？」と、感じました。

でも、そこから、必死になって取り組み、開業後は毎年160－250％で成長。高利益の事務所に育て上げたそうです。いや～、凄い。

こんな原田さんの著書が『士業事務所で年収3000万円を目指すノウハウ』（ぱる出版）という内容。原田さんが、今回EXPOに登壇してくれるので書籍を読んでみたら、非常にオモシロい。

基本的に、原田さんが開業してから自身で実践してきた営業手法などが具体的に書かれてありました。（書籍の中には、志師塾も登場していました、笑）集客手法として、

・出版

・Googleのクチコミ集め

・高額塾への参加

・交流会

・提携戦略

・営業トークの法則

などが書かれてあり、実際に、原田さんはこれらを愚直に実践していたんです。これらの集客法に加えて、

・人の採用

・融資の考え方

・顧客の選び方

・オフィス立地

・マインドセット

など、幅広く経営について、原田さんの経験が書かれてあります。具体事例として一読の価値はあると思いました。

特に、この中で、原田さんの得意なのが提携戦略。自動的に紹介される仕組みを構築しているんです。原田さんの書籍の中から抜粋すると、こんな記載がされていました。

「提携先を増やすために開業前に私が取り組んだことは、高額塾に通うということでした。具体的には、志師塾という塾に通いました。（中略）

同期と何度も顔を合わせるため、仲良くなれます。そして、関係性が構築できることで提携先となり、定期的に案件を紹介してもらえるようになります。」

これは、志師塾への勧誘文章ではなく（笑）、ホントに書いてある通りで原田さんは、志師塾の同期や前後の期の仲間から「弁理士で商標申請と言えば原田さん」というブランディングが出来ていたんです。

結果として、自動的に仕事が集まる仕組みを構築していたんですね。提携戦略って、お金が掛からない。なので、非常に有効だなと思います^^

非常に興味深い書籍なので士業の人は、是非、一読をお勧めしますよ。ちなみに、衝撃だったのが、一番最後の節の「結婚について」という内容。

書いてしまうとネタバレになるのでここでは書きませんが、最後の文章で「自分をさらけ出す力」が凄すぎます。やっぱり、成功する人は自己開示する力が本当に高いんだなぁ、とつくづく感じます。

▼原田さんの書籍はコチラから

こんな面白い原田さんが今回のEXPOで話をしてくれるのは、「士業事務所で年収3000万円を目指すノウハウ」～資金ゼロ×営業経験ゼロ×人脈ゼロからはじめる事務所経営～という内容。さらに、事前対談では、

●原田貴史×西村広平（弁護士）

士業の「開業前後の売上げの作り方」

●原田貴史×秋元英郎（技術士）

理系には営業・集客ができないってホント？

というつの２テーマで様々な情報を発信してくれます。僕も、非常に楽しみな内容になっていますよ^^

アーカイブも見れるので、「EXPO、当日参加できません（涙）」という人も、必ず登録しておいてくださいね。

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以上、面白い登壇者、弁理士の原田さんを紹介させてもらいました。（こうして紹介ネタになるので先生業は自己開示って、大切だなぁ、と改めて思いました）

それでは^^/

 

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