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士業の集客戦略｜有資格者の陥る罠

志師塾の五十嵐です。

昨日は、「先生業のためのWeb集客セミナー」でした。嬉しいことに、今回も満員御礼。昨日は、特に社会保険労務士の方が多かったんですよ。

社会保険労務士って知っていますか？人事労務のプロフェッショナルな国家資格です。受験者も多く、合格率は約７％前後。

これだけ難しい資格なので、社会保険労務士の受験生は、「合格したら、素晴らしい未来が待っている」と思っているんです。

でも、残念なことに、資格だけでは、飯は食えません^^;なぜなら、社会保険労務士って１人だけじゃないからです。

日本に開業登録している社会保険労務士は、約43,000人。ライバルがたくさんいるわけです。

しかも、労務分野では、弁護士と競合したりすることもある。さらには、給与計算代行会社など、社会保険労務士を取り巻くライバルってたくさんいるんですね。

場合によっては、「社会保険労務士って、そもそも知らない」という人も、いたりしますから。

さて、あなたが、もしも社会保険労務士だったと仮定して、考えてみてください。「私は社会保険労務士です」という自己紹介で、このライバル達に勝っていけるでしょうか？

たぶん、キビシイんじゃないかと思います。だから、僕はいつも、「資格が無くても仕事が成り立つように考えてみてくださいね」って言っています。

これは、社会保険労務士に限らず、全ての資格業に言えること。つまり、資格名を使わずに自分の価値を明確に伝えられるようになって欲しいということなんです。

ここまでは、「頭では理解している」人が多いです。でもね、じゃあ具体的に資格から離れて思考できるかというと、中々できないんですよ。

なぜなら、「○○資格は、こういった仕事であるべきだ」という暗黙の思い込みがあるためです。

長年積み重ねてきた思考の癖。この癖が引っ張ってしまいます。これを、僕は「有資格者の陥る罠」と呼んでいます。

士業の集客戦略2

資格の難易度が上がるほど、その資格にこだわる傾向がありますね。

その分かりやすい例が、弁護士。ご存じの通り、弁護士は、資格業としては最高難度のものです。

先日も、ある弁護士の相談にのっていましたが、言葉の節々に、「弁護士だから、○○なんです」ということがたくさん出てきました。

もちろん、弁護士ならではの考え方はあると思いますし、弁護士としての見せ方や品位は重要かもしれません。

でも、そこにこだわりすぎてしまうと、柔軟な発想ができなくなる。そこが、一番の問題点だと考えています。

逆に、資格のない方は、その立場を活かして柔軟に発想しています。ここで誤解して頂きたくないのは、

  • ・資格を使うな！
  • ・資格を隠せ！

と言っているわけではありません。資格を武器にしつつも、頭を柔軟に使って、業界の常識から離れてみてください！ってことですからね。

社会保険労務士であれば、単純に労務アドバイスをする人、ではなく、例えば、「飲食店の店長育成を、無料で行うコンサルタント」とか、

行政書士であれば、設立代行屋さんではなく、「非営利法人の起業・経営にアドバイスをする伴走者」などなど。尖んがることが大切になってきます。

こういった発想を広げるためには、資格だけを考えていると発想が広がりません。

資格は、単なるツールの一つです。もちろん、これは、士業だけではありません。

例えばコーチング。コーチの認定資格を取ったからといって、それだけでは飯は食えないですよね。成功している人は、やはりマーケティング上の工夫をしています。

士業の集客戦略3

僕は、年間100名超の先生をサポートしていますが、その際に見ているのは、その先生の費やしてきた時間による”経験”。

どういった時間を過ごし、どういったことを感じ、その結果、どこへ向かって行きたいと考えているのか。そして、これらと資格を結びつけて戦略を一緒に考えていきます。

この経験は、必ずしも仕事や業務に関連するものではありません。趣味や小さな頃の経験など、全て聞いた上で、アドバイスしていきます。

是非、あなたも自身の経験を棚卸しして、頭を柔軟にして資格に繋げ、成功する道筋を創っていってくださいね！

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？ではでは。

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

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