相続終活で顧客獲得できるコンダクター戦略とは（３名の事例付）

公開日:2024.05.30
最終更新日:2024.06.03
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志師塾の五十嵐です。

今の日本で、先生ビジネスが狙うべき市場の一つをご存じでしょうか？

答えは、「シニアマーケット」です。

理由はシンプル。人口減少の日本において、確実に伸びるマーケットなんですよね。

なので、士業・ＦＰなどの先生業ではこの分野でのビジネスチャンスがとっても多いんです。

そこで、「シニアマーケットを圧倒的に開拓している人」に、その成功ポイントを教えてもらうセミナーを企画しました。

▼相続終活コンダクター養成セミナー　（Webページに事例あり）

実際に、本ノウハウ活用した実績の一部は、こんな感じなんです。

・開始１年目で、相続ビジネスで年商1000万以上を達成

・開始２年目で、コンサル契約を13件獲得

・開業初月に、新規顧客獲得７名

いや～、イイ感じです。こんな秘匿性の高いノウハウにも関わらず、なぜ、このセミナーを企画したのか。

実は、税理士や行政書士、司法書士、社労士、FP、コンサルタントなどの先生業の方から、

「相続・終活市場でシニアの方々の悩みを解決する先生ビジネスを構築したい」

という声を、多く耳にするようになってきたからです。

現実的には、

・専門知識がない

・経験がない

・顧客開拓の仕方がわからない

と悩んでいる先生業の方も多い。

その一方で、相続・終活の分野でシニアの方からよく耳にする悩みは、「どの専門家に相談すればよいか分からない」というもの。

・遺言

・エンディングノート

・不動産

・財産

・健康

・税金

・生命保険

・生前贈与

・医療

・葬儀

など、「最初に誰に相談したらいいか分からず、結局、誰にも相談できない・・・」という方が非常に多いんですよね。

僕も、一昨年、親戚関係で相続を経験しましたが、こういった時に必要なのは、ある分野に詳しい専門家ではなく、

「何に備えればよいかの全体感を教えてくれて、どの分野の専門家に相談すればよいかの最初の窓口になってくれる人」だということを痛感しました。

つまり、相続・終活市場では、あなたの専門分野を掘り下げるよりも、

１．シニアマーケットの流れの全体理解力

２．専門家のコーディネート力

を身に付けることで、初対面のシニアのお客様やそのご家族から圧倒的に信頼されることが可能になります。

このように、お客様との最初の窓口になり、各専門家を橋渡しする役割を、オーケストラの指揮者になぞらえて【相続終活コンダクター】と呼んでいます。

※コンダクター：指揮者

こうした、相続終活コンダクターは、シニアの方の、身近に起こりえる深刻な問題の最初の相談窓口として、欠かせない存在です。

そして、現在、この立ち位置で活躍しているのが、シニアマーケットにおける相続・終活ビジネスのプロである、

・松本直之さん

・杉浦浩一さん

のお二人。経験が長く、専門性が高いのはもちろん、

「お客様との最初の相談窓口になり、専門家をコーディネートすること」

によって、お客様から信頼され、結果として、自身のビジネスを大きく拡げることに成功しているんです。

最近も、先生業の仲間から

「相続・終活のビジネスを始めたい」

「専門家の仲間と協業して、ビジネスで連携したい」

「活躍している先生の成功事例を聞きたい」

という声がたくさん届いたので、本セミナーを企画させてもらいました^^

▼相続終活コンダクター養成セミナー

上記のWebページには、

・開始２年目で、コンサル契約を13件獲得

・開始１年目で、相続ビジネスで年商1000万以上を達成

・開業初月に、新規顧客獲得７名

など、生々しい事例を掲載していますので、是非、チェックしてみてくださいね。

シニアマーケットは、Web集客アプローチよりも、アナログ媒体や紹介の方が強い。

そういった観点からも、シニアマーケットにおいては、専門家同士の繋がりがポイントです^^

以上、シニアマーケットへの取り組み方についてお伝えさせてもらいました。

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

追伸１

相続終活に限らず、自身の先生ビジネスの受注力を高めたい方はコチラ。

▼先生業で独立開業・新規事業したい方へ　＜先生ビジネス構築セミナー：無料招待＞

追伸２

集客に困っている人がいれば先生ビジネスの集客スタンダードであるこちらのセミナーにご参加くださいね。

▼先生業で集客を成功させたい方へ　＜先生業のためのWeb集客セミナー：無料招待＞

追伸３

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

・独立・新規事業で先生ビジネスを始める方へ

【先生ビジネス構築セミナー】

・Web集客を成功させたい方へ

【先生業のためのWeb集客セミナー】

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【相続終活コンダクター養成セミナー】

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