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【業種特化の事例】大家さんに特化した税理士

志師塾の五十嵐です。

先生ビジネスとして”法人向け”に行う一つの勝ちパターンが、
「業種特化」という戦略です。

簡単に言うと、
【ターゲットとする顧客の業種を絞りましょう】
ということ。

これは、絞る勇気がいりますが、
成功すると、時間効率が高まるんですよね。

 

なぜなら、「あれもこれも」で
知識を仕入れる必要がなくなり、
必要な知識に絞って学べば良くなるからです。

僕自身も、”先生業”という人を対象に支援しているため、
その業種に対するノウハウが溜まりやすいんですよ。

これが、飲食店や建設業なども支援するとなると、
その分野の知識もカバーしなければならず、非常に大変です。

なので、業種特化することで、

  • ・時間効率が高まる
  • ・その分野に詳しくなる
  • ・さらに紹介が増えていく

というGoodサイクルを回すことが可能になるんです。

 

例えば、

独立当初から「大家さん専門税理士」という
業種特化戦略を進めることで、成功している税理士の先生がいます。

大家さんに業種特化していった結果、

  • ・顧問先数500件（新規顧問契約はお断り中）
  • ・年間のセミナー数80回以上で、2,000名が受講

という、超売れっ子の税理士になりました。

メディア等の露出が増えていったことから、
お客様が向こうからやってくる状態になって、
今ではお断りするほどの状態になっているのです。

まさに
「業種特化戦略で営業時間をゼロ」
にした事例ですよ^^

 

その税理士の先生とは、
税理士、司法書士、FP、宅建士の渡邊浩滋さん。

渡邊さんは、税理士として開業後、大家さん税理士として独自ポジションを構築し、
顧問先を順調に獲得しました。

しかし、

急拡大に組織が追いつかず大量退職者をだし、
300件の確定申告を数人で処理するという
なかなかのピンチを迎えました^^;

なんとかそこを乗り切り、反省を踏まえ、
”業務標準化”を行い、税理士事務所の業務の仕組化を成功。

2018年に、大家さん専門税理士ネットワーク
Knees bee（ニーズビー）
を設立しました。

 

今では、大家さん専門税理士のフランチャイズ展開で
全国の大家さんを救うべく活動中なんです。

このように、業種特化戦略は
非常に有効な方策なんですよね。

ちなみに、

大家さん専門税理士のモデルが、
あまりにも素晴らしいので、
昨年、渡邊さんに、

「大家財務コンサルタント養成講座」

という講座を開催してもらいました。

この講座に参加した税理士の長谷川博史さんも、

「多種多様な業種毎の特性に振り回されず
作業時間が効率化されてきたことを実感しています。」

と言っていました。

 

やはり、業種特化戦略は、

  • ・営業時間を減らす
  • ・業務サービス推敲時間を効率化する

ということに繋がるんですよね。

あなたの場合、業種特化戦略として
何か発想は広がりませんか？

是非、頭を柔軟にして考えを広げてみてくださいね^^

 

今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？

それでは^^/

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

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