志師塾の川口です。

志師塾によくいただくご相談に、こういうものがあります。「法人の顧問先を増やしたい」

みなさんも一度は考えたことがあると思います。

増やす方法はいろいろあります。ただ、方法を考える前に押さえておきたい考え方がひとつだけあります。

それは、「どの経営者と接点を持つか」です。ここで、その後の苦労の量が変わってきます。

先約のない経営者、その代表が創業者

何年も事業を続けている会社には、たいてい先約がいます。税理士がいて、社労士がいて、誰かが既に横についている。

そこへ新しく入っていくには、いまの専門家にはない強みを、分かってもらう必要があります。つまり、比べられるところから話が始まるということです。

一方、まだ誰とも付き合っていない経営者であれば、比べる相手そのものがいません。その代表が、創業者です。

創業者との接点が、あとの相談につながる

創業者は、これから起きることをほぼ全部、初めて経験します。会社をつくるなら設立の手続きがあり、事業を始めれば税務と会計が発生します。人を雇えば労務と社会保険が出てきて、売上をつくるには集客と営業も必要です。

言い換えると、創業者はこれからいくつもの専門家と付き合っていく人だということです。その一番はじめの段階で接点を持ち、信頼を得られたら、あとから出てくる相談が、自分のところに来ます。

では、どうすればその一番はじめに立てるのか。ここで効いてくるのが、創業融資支援です。

創業融資支援が「顧問契約の入口」になる理由

創業者が最初に困るのは、お金です。店舗を借りる、設備を入れる、商品を仕入れる。広告費もかかりますし、軌道に乗るまでの運転資金も用意しておかなければなりません。これを全額、自己資金でまかなえる方はそう多くありません。だから創業者は、事業を始める前の段階で資金調達について悩んでいます。

そこに、「創業融資のことなら相談できますよ」と言える人がいたら、どうでしょうか。まだ何も始まっていない段階で、相談される理由ができます。

しかも、創業融資の相談は、書類を整える作業ではありません。

• これまでどんな仕事をしてきて、なぜこの事業を選んだのか
• 何を売り、どうやってお客さまを集めるつもりなのか
• 売上と利益の見込みと、足りない資金はいくらか

事業のほぼ全部を、本人の口から聞くことになります。ここまで踏み込んで話してもらえる場面は、そう多くありません。だから、融資が実行されたあとも、「まずあなたに聞いてみよう」という関係が残ります。

「あとから出てくる相談」が、ここで自分のところに来る。顧問契約は、その延長線上にあります。

創業融資支援は、融資の仕事であると同時に、顧問契約の入口なんですね。

その入口の作り方をまるごとお伝えするセミナーを今回ご用意しました。こんな方に向けた内容です。

• 法人の顧問先を増やしたいが、その入口が見つかっていない
• 創業融資支援を新しい業務として取り入れたいと考えている
• 紹介や人脈に頼らない集客の柱をもう一本つくりたい

▼創業融資支援を入口に顧問契約を獲得する方法セミナー
https://44jyuku.com/course/detail/sogyo_yushi/seminar/

当日お伝えする内容

当日お伝えするのは、以下の内容です。

• 顧問契約の話に、つなげるための創業融資とは？
• まだどの専門家とも付き合いのない会社の、見つけ方とは？
• 創業融資支援の仕事は、実際どんな流れで進んでいくのか
• 創業融資の報酬の組み方とは？
• 金融機関での勤務経験がなくても取り組める、その理由とは？
• 明日からはじめられる創業融資支援の方法とは？

知識よりも先に、設計しておくべきこと

ひとつだけ、先にお伝えしておきたいことがあります。創業融資というテーマだと、「まず知識を身につけないと」と考える方が、とても多いです。気持ちはよく分かります。制度も要件も、覚えることは多いですから。

しかし、知識が増えた分だけ顧問先が増えるわけではありません。制度に詳しい専門家は、すでにいます。

創業者との接点をつくり、融資の相談を受け、実際に支援し、その後の顧問契約につなげるところまでを、ひとつの流れとして設計しておくこと。しかも、創業融資の実務経験がないところからでもです。

ここが、入口で終わる人と、顧問契約まで届く人の差になります。

講師紹介:一般社団法人融資コンサルタント協会 代表理事 東川仁さん

今回、講師をお願いしたのは、一般社団法人融資コンサルタント協会 代表理事の東川仁さんです。

東川さんは長年、士業・コンサルタントの方に向けて創業融資支援の実務をお伝えしてこられました。金融機関の側から見た融資の話ではなく、「支援する側」として何をするか、という視点でお話しいただきます。

このテーマを、これだけ実務に寄せて話せる方はなかなかいません。

＜お申し込みはコチラです＞
https://44jyuku.com/course/detail/sogyo_yushi/seminar/

顧問先を増やす方法を探しているなら、入口から見直してみてください。ぜひ、この機会を活用してくださいね。

文・編集:志師塾編集部

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