志師塾の五十嵐です。

先生業として、やっと独立開業しても、上手くいかず、やめてしまう人がいます。

色々な統計がありますが、独立開業して、３年で３割しか生き残らない、つまり、７割の人がやめてしまうのが実情です。

でも、僕がサポートした人は、９割以上が生き残ってくれています。スゴイでしょ^^v

僕も、色々な独立起業家を見てきましたが、独立起業をやめてしまう原因、それは大きく２つの原因によるものでした。

• 第一に、お金が続かないパターン。
• 第二に、心が続かないパターン。

一つ目の、お金が続かない原因は、とてもシンプル。【売上があがらない】ということです。つまり、顧客を獲得できないことがお金が続かない最大の原因です。

実際に、日本政策金融公庫の調査によれば、”開業時”に一番苦労していることは「資金繰り・資金調達」ですが、”開業後”に一番苦労していることは「顧客・販路の確保」となっています。

参考：「2020年度新規開業実態調査」P13  日本政策金融公庫総合研究所アンケート

この起業後の最大の課題である顧客獲得（売上アップ）について、独立起業前は、不思議なほど意識が低いんです。

ここに、起業失敗の大きな原因が見えてきます。つまり、独立起業する前に売上アップのための施策を考えておくことがとても重要だということですね。

第二の、心が続かないことについては、「これって、私が本当にやりたいことではなかった」となるパターン。

特に先生業の方に多いのですが、資格を取ったので、とりあえず独立起業した、という人。

独立起業することが目標になってしまっていて、実際に独立起業した後には、目標を見失い、心が折れてしまうんです。

このように、独立起業に上手くいかないのは、お金と心が主な原因。なので、もしも独立起業を考えているのであれば、これらに事前に対策を打っておくことが重要なんですよ。

それをしっかりやるから、僕がサポートした人は、上手くいく人が多いんだと思います^^。シンプルに言うと、

• 心　　→　自己棚卸しを通じて、自分の志を明確にする
• お金　→　マーケティングを身につけ、顧客獲得の仕組みを作る

です。で、こういったサポートをしっかり行うために、僕は今年から、本格的な起業塾を再開しました。

以前やっていた起業塾を、さらにパワーアップして開始した内容です。実際に、独立起業して活躍する人が続々と生まれています。

昨日も、この塾の卒業生から、「成果が出ました！五十嵐マジックさすがです！練りに練った○○○○○○の成果でした。」という報告がありました^^。他にも、次のような成果報告を受けていますよ。

• ・事業再構築補助金1件受注&採択、持続化補助金は、毎回10件以上獲得している行政書士
• ・週１回ブログを書くだけで、わずか60日後に、顧客獲得数が240％に伸びた司法書士
• ・たった４ヶ月で、昨年度対比154％に単価が上がり、受注件数が270％にアップした税理士
• ・わずか１ヵ月で、Facebookから新規問い合わせを６件獲得し、過去最高の受注成績を達成した不動産鑑定士
• ・開業４ヶ月で、月に30件以上の問い合わせを獲得するようになった社会保険労務士
• ・Web＆セミナー戦略を実践し、1年目で年商1,000万円、2年目で年商3,000万円を達成した中小企業診断士
• ・志師塾のノウハウを使ってプレゼンしたところ、110万円分の受注を獲得した技術者向けコンサルタント

いや、ホントに嬉しいです！！！

もしも、独立起業に挑戦したいと思っている、もしくは独立起業したけど上手くいっていないのであれば、是非、お金と心への対策として、

• ・マーケティング　（Webを含む）
• ・志の明確化

にトライして欲しいと思います。士業やコンサルタントなどの「先生業」に特化した独立開業の成功ノウハウを学びたい方は、以下の「先生業の顧客獲得を成功させる７つの能力」が役立ちますので、活用していただけると幸いです。

 

これを実践すれば、非常に高い確率で成功できると思いますよ^^/

本日は、ここまでです。参考になりましたか？ではでは。

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部