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独立起業に失敗する2つの原因と対策

志師塾の五十嵐です。

先生業として、やっと独立開業しても、
上手くいかず、やめてしまう人がいます。

色々な統計がありますが、独立開業して、
3年で3割しか生き残らない、

つまり、7割の人がやめてしまうのが実情です。

でも、僕がサポートした人は、
9割以上が生き残ってくれています。

スゴイでしょ^^v

 

僕も、色々な独立起業家を見てきましたが、
独立起業をやめてしまう原因、
それは大きく2つの原因によるものでした。

  • 第一に、お金が続かないパターン。
  • 第二に、心が続かないパターン。

一つ目の、お金が続かない原因は、
とてもシンプル。

【売上があがらない】
ということです。

つまり、顧客を獲得できないことが
お金が続かない最大の原因です。

 

実際に、日本政策金融公庫の調査によれば、

”開業時”に一番苦労していることは
「資金繰り・資金調達」ですが、

”開業後”に一番苦労していることは
「顧客・販路の確保」となっています。

開業時の苦労:日本政策金融公庫総合研究所

参考:「2020年度新規開業実態調査」P13  日本政策金融公庫総合研究所アンケート

 

この起業後の最大の課題である顧客獲得(売上アップ)について、
独立起業前は、不思議なほど意識が低いんです。

ここに、起業失敗の大きな原因が見えてきます。

つまり、独立起業する前に
売上アップのための施策を考えておくことが
とても重要だということですね。

 

第二の、心が続かないことについては、

「これって、私が本当にやりたいことではなかった」

となるパターン。

特に先生業の方に多いのですが、
資格を取ったので、とりあえず独立起業した、という人。

独立起業することが目標になってしまっていて、
実際に独立起業した後には、目標を見失い、
心が折れてしまうんです。

独立開業失敗の原因

このように、独立起業に上手くいかないのは、
お金と心が主な原因。

なので、もしも独立起業を考えているのであれば、
これらに事前に対策を打っておくことが重要なんですよ。

それをしっかりやるから、
僕がサポートした人は、上手くいく人が多いんだと思います^^

シンプルに言うと

  • 心  → 自己棚卸しを通じて、自分の志を明確にする
  • お金 → マーケティングを身につけ、顧客獲得の仕組みを作る

です。

 

で、

こういったサポートをしっかり行うために、
僕は今年から、本格的な起業塾を再開しました。

以前やっていた起業塾を、
さらにパワーアップして開始した内容です。

実際に、独立起業して活躍する人が
続々と生まれています。

昨日も、この塾の卒業生から、

「成果が出ました!

五十嵐マジックさすがです!
練りに練った○○○○○○の成果でした。」

という報告がありました^^

他にも、次のような成果報告を受けていますよ。

  • ・事業再構築補助金1件受注&採択、
    持続化補助金は、毎回10件以上獲得している行政書士
  • ・週1回ブログを書くだけで、わずか60日後に、
    顧客獲得数が240%に伸びた司法書士
  • ・たった4ヶ月で、昨年度対比154%に単価が上がり、
    受注件数が270%にアップした税理士
  • ・わずか1ヵ月で、Facebookから新規問い合わせを6件獲得し、
    過去最高の受注成績を達成した不動産鑑定士
  • 開業4ヶ月で、月に30件以上の
    問い合わせを獲得するようになった社会保険労務士
  • ・Web&セミナー戦略を実践し、1年目で年商1,000万円、
    2年目で年商3,000万円を達成した中小企業診断士
  • ・志師塾のノウハウを使ってプレゼンしたところ、
    110万円分の受注を獲得した技術者向けコンサルタント

いや、ホントに嬉しいです!!!

独立起業に失敗する原因と対策3

もしも、独立起業に挑戦したいと思っている、
もしくは独立起業したけど上手くいっていないのであれば、
是非、お金と心への対策として、

  • ・マーケティング (Webを含む)
  • ・志の明確化

にトライして欲しいと思います。

士業やコンサルタントなどの「先生業」に特化した独立開業の成功ノウハウを学びたい方は、以下の「先生業の顧客獲得を成功させる7つの能力」が役立ちますので、活用していただけると幸いです。

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「先生業の顧客獲得を成功させる7つの能力」

  • ビジネスとして見た時の、
    先生業の3つの特性
  • 先生業のハマる5つの罠
  • 究極的には、先生業に求められる
    能力は2つしかない
  • 安定的に高額で顧客獲得し
    続ける7つの能力etc…

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これを実践すれば、非常に高い確率で
成功できると思いますよ^^/

 

本日は、ここまでです。
参考になりましたか?

ではでは。

文:五十嵐和也(中小企業診断士・志師塾塾長)/編集:志師塾編集部

 

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追伸2

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、
「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

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