志師塾の川口です。
先日ご案内した「はじめてのホームページ自主制作講座プレセミナー」が、多くのお申し込みをいただいています。
ホームページ制作を外部委託するか自主制作にするか、その悩みに応える内容になっていますので、それぞれ制作方法のメリット、デメリットを知りたいという方は、ぜひ覗いてみてくださいね^^
さて、今日は、“営業育成”を切り口に法人との取引を拡大する方法をお伝えしますね。
特に、MBAホルダー・中小企業診断士・キャリコン・社労士・研修講師などの先生は、ぜひ読んでみてください。
感染症による企業の売上高の落ち込みが徐々に回復の兆しをみせ、日本経済の回復も期待が高まっています。
2024年の中小企業白書によると、約９割の中小企業が投資行動に意欲的な方針を示しているんだそうです。
企業の成長に欠かせない投資の一つが人への投資。
中でも、中小企業経営者が抱えるお悩みTop３にあがってくるのが、「売上の増加」なんですよね。
どんな企業でも、売上を伸ばすことは永遠のテーマ。そのため、優秀な営業を育成するために投資をする企業は年々増加しています。
営業力を高めることができる商品・サービスは企業にとって非常に魅力的なんですね^^
ただ、「営業コンサルは受注しやすいが成果を出すのが難しい」と、語ってくれたのが、”営業育成”の分野で大活躍中の志師塾卒業生・中川実さん。
中川さんは、大手電子機器メーカーでトップセールスとして活躍した後、営業コンサルタントとして起業。
「営業の現場対応力を高める」独自の手法を確立されました。
その結果、月額50万円以上の法人契約をバンバン獲得しているんです。
中川さん曰く、「よくある営業研修では、優秀な営業は、まず育たない」とのこと。
そのため、せっかく受注できたとしても、営業育成の成果がでず、営業コンサルとしての契約更新をしてもらえない人が多いんだそうです。
なぜなら、一般的な営業研修では、ロールプレイングやマナー指導が中心になりがち。しかし、これらだけでは、実際の営業現場での成果には結びつかないです。
それもそのはず、営業の現場は、ロールプレイング通りに進むなんてことは、ほぼありません。
では、優秀な営業を育てるにはどうすればいいのか。
それが、中川さんが独自にノウハウを体系化した「現場対応力に特化した営業育成手法」なんです。
実際に、その手法で顧客の営業力を大きく向上させています。
中川さんの支援した営業社員の成果達成率はなんと９割以上。
しかも、営業育成の過程で、その企業の他の課題も見えてくるので、営業育成をフックに、自分のキラーコンテンツに連動させることもできるんだそうです。
いや～、すごいですね^^
中川さんの、驚異の成果を出す、営業育成方法をより詳しくお聞きしたいとお願いしたところ、志師塾で公開してもらえることになりました。
＜内容＞
・いま、なぜ化ける営業育成プロデューサーが求められるのか？
・他の営業コンサルに勝てる、３つのコツとは？
・営業コンサルティングのポジション戦略
・成功する営業コンサルにフレームワークは必要ない？
・ノウハウを活用して有償フロントサービスを展開する方法
＜参加費＞
・無料
＜形式＞
・Zoom
法人取引に挑戦したい・拡大したい人、営業育成に興味のある人は、必見の内容ですね。
また、募集ページに書いている中川さんのプロフィールも参考になるので興味ある人は、プロフィールもチェックしてみてくださいね^^
それでは^^/
追伸１
セミナーやコンサルが自然と盛り上がり、仕事に繋がるトーク術を学びたい方へ。
追伸２
2025年こそは、先生ビジネスの集客や商品づくりをしっかり学んで、顧客獲得も成功させませんか？
追伸３
財務知識ゼロ・コンサル経験ゼロ・顧客ゼロでも顧問獲得できたのは、伴走型がポイントでした。
財務コンサルタントとしてのビジネスを最短で立ち上げる５つの力を知っておきましょう。
追伸４
体験セミナーは、現在、下記を募集中です。
●Web集客を成功させる
【先生業のためのWeb集客セミナー】
●独立・新規事業で先生ビジネスを始める
【先生ビジネス構築セミナー】
●営業トークを強化する
【成約３倍トーク構築セミナー】
●ホームページを作る
【先生業のためのホームページ作成セミナー】
●先生ビジネスをオンライン化する
【先生ビジネスオンライン化セミナー（動画）】
●先生業で開業準備をしていく
【先生業のための新規開業セミナー（動画）】
●見せるだけで「欲しい」と言われる販促ツール
“顧客獲得型”名刺チラシ作成セミナー（動画）】
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法人向け講師・コンサル養成セミナー（動画）】
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