志師塾の五十嵐です。

いや～、先日ご紹介した「中小企業を顧客にする方法」が好評です。やはり、法人コンサルの開拓方法は、多くの人が興味を持っているようですね^^

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１．法人向けコンサルタントとして成功する方法

でね、今日は、法人向けコンサルティングの続編です。というのも、ある程度、法人向けにコンサルをやっている人は、その集客法を学べばよいのですが、そもそも、これから法人コンサルをやりたい、という人は、集客の前にやるべきことがあるんですよ。

1.1 稼げない法人コンサルに不足しているもの

なので、今日は法人コンサルタントのはじめ方、というテーマ。十分なビジネス経験を積み、高度な専門知識や資格を取得し、「プロのコンサルタントとして独立開業したい！」という人が増えています。

その中でも、企業経験を活かしやすいのが、法人向けコンサルティング。

• ・経営コンサル
• ・営業コンサル
• ・人事組織コンサル
• ・ITコンサル
• ・財務コンサル
• ・技術コンサル

など、業務の数だけコンサルタントが存在するといっても過言ではありません。こうした法人向けコンサルタントとして独立開業に成功すれば、年商3,000万円を超えることも十分可能です^^

でもね、現実的には、高度な専門知識を持っていても、まったく稼げていない法人コンサルタントもいる。

稼げない理由のひとつが、法人向けコンサルタントとしてのスキル不足。いくら専門知識を持っていても、コンサルタントとしてのスキルが無ければ、プロとして続けられないんですよ。

例えば、「財務の知識があること」と、「財務コンサルタントとして成功すること」は、違いますよね。

プロのコンサルタントとして活動していくためには、「専門知識」に加えて、「コンサルティングスキル」を身につける必要があるんです。

こういったコンサルスキルを体系化して必要な人に届けたいなぁと思っていたら、志師塾の仲間に素敵な人がいました^^v

1.2 開業１年目から年商3,000万円を実現する５つのスキル

それが、経営コンサルタントの山本陽亮（やまもとようすけ）さん。山本さんは、僕と同い年なんですが、いや～、凄い。

プロコンサルとして上位３％に入る年商3,000万円に、なんと独立開業１年目から達成しているんです。

そして今は、5,000万円を超えの、超人気コンサルタント。話をしていると、やはり、コンサルタントとしての土台が、しっかりしているんですよね。

この山本さんと話していて、法人コンサルに求められる重要スキルを整理していました。

• １．ヒアリングスキル：顧客の真の悩み、本音を聞きだす力
• ２．提案スキル：刺さる提案をつくり、論理と感情で伝え、受注する力
• ３．プロジェクト遂行スキル：顧客を巻き込み、クライアントの成果につなげる力
• ４．リピート受注スキル：自然と継続依頼される仕掛けをつくる力
• ５．継続関係構築スキル：いつでも思い出してもらう関係性を構築する力

これらのスキルを身につければ、どの分野の法人コンサルでも成果が出ると思います。

なので、実際に、山本さんがどういった形でこれらを実施しているのか、その裏側の話をしてもらえるよう、お願いしました^^。年商5,000万円を超えている現役コンサルタントの裏側の話を聞けるのは非常に貴重な機会だと思います。

• ・これから法人向けにコンサルを始めたい
• ・始めたものの、イマイチ上手くいっていない

という人は、是非、山本さんの話を聞いてみてくださいね^^

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２．まとめ：稼げる経営コンサルタントの５大スキルとは？

ちなみに、これらって土台のスキルなので、あまり派手さはありません。だからこそ、このスキルをちゃんと身につけることが違いを生み出すと思いますよ^^

是非、学んだことを愚直な実践に移すことも意識してもらえると嬉しいです！

 

追伸１

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