志師塾の川口です。

先日ご案内した「問活パートナー養成セミナー」たくさんのお申込みがありました。あと２日程となりましたので、”質問するだけの経営コンサルティング”を身に付けたい方は、ぜひご参加くださいね。

さて、本日は、2021年から志師塾に参加したFPの磯山裕樹さんが、「お金専門のパーソナルトレーナー」としてのポジショニングを確立し、継続サポート率、驚異の９割を実現した３ステップをご紹介します。

１．磯山さんが継続率９割超を実現した３ステップ

「継続率の高い商品サービスを作りたい」という方は、ぜひ最後までお読みください。

磯山さんが大躍進を遂げた秘訣は、３ステップを実践したため。

• １．本当にやりたいことを見つける
• ２．成功している講師に相談する
• ３．受注率を高める

この３ステップ、皆さんにもわかると思いますが磯山さんの実践内容が凄かったんです。順番にお伝えしますね。

ステップ１．本当にやりたいことを見つける

磯山さんは、旅行会社で大きな成果をあげますが、会社への貢献度に伴う待遇が改善されないため、保険会社に転職。しかし、保険会社では営業成績が伸びずに苦しみます。

その主な理由は、自社の商品しか扱うことができなかったため。

旅行会社の時は、他社の商品でも、お客様に良いものを売ることができましたが、保険会社では、お客様のためにならないものでも売らないといけない。他社によい商品があっても、紹介できないという制約に悩んだとのこと。

そこで、他社との商品に差が少ない相続分野で保険を販売するため、専門知識を身に付けます。しかし、相続に悩んでいるお客さんを見つけることは難しく、あまり営業成績は向上しませんでした。

保険業界に入り分かったことは、保険で損をしている人が大勢いること。専門知識を持った人が、保険だけでなく、家計の全体を見ることによって、使えるお金を増やせれば、その人の人生を幸せにできると考え、独立に向けた活動を開始します。

本業を続けながら多数の専門書を読み、有料スクールに通い、有名なFPの勉強会に参加するなど、精力的な活動を１年間継続。その後、FPとして、家計の全体最適化を提案するトータルアドバイザーとして独立しました。

ここでの重要ポイントは、多数の専門書の読み込みだけでなく、有料のスクールや成功しているFPの話を聞いたこと。

FPとして活躍するための実践的な知識を学び、独立して成功する未来を具体的にすることで、モチベーションを高めていったのです。

ステップ２．成功している講師に相談する

人生の転機において「学ぶこと」に時間と労力を惜しまず、自ら道を切り拓いてきた磯山さん。複数の起業塾の説明会に参加されました。

志師塾のWeb集客セミナーに参加した時、「なんでもできるは何もできないと同じだ」という話に深く共感。お客さんに対して、どんなサービスをどうやって提供していくのかを学びたいと思い、入塾を決めました。

入塾後は、講師への質問を積極的に利用した磯山さん。

少しずつ自分の本当の想いに近づけていき、ついに、お金の不安を感じているが、何をしたらよいかわからない家庭の悩みを解消する「たった２か月で年間30万円手取りが増える５ステップ」というプログラムを開発。

自分一人で商品サービスを構築し、提案を続けることは、見込み客にダイレクトに響く言葉を見つけるのは非常に大変なこと。

成功している講師との話し合いを重ね、ブラッシュアップを続けることで、より早く成果を上げやすくなります。

ステップ３．受注率を高める

旅行会社の頃から、受注率を高めることの重要性を理解していた磯山さん。

• ・ホームページ上の情報整備
• ・ブログの執筆
• ・YouTubeの動画アップ

などで有益な情報発信を行い、自分を知ってもらうことで、成約に繋がらない、見込み客ではない方からの問い合わせがなくなり、成約率が上がっているとのこと。

ブログとYouTubeの更新が辛いと思うこともあるそうですが、継続することの重要性を理解しているため、週１回の更新を半年以上続けられています。

２．まとめ：継続率９割超え！コンサルタントとして選ばれるための３ステップ

いかがでしたでしょうか。

• 「継続サポートに繋がる商品サービスを作りたい」
• 「何から取り組んだらよいか分からない」

と思っている方には、参考になったのではないでしょうか。

まずは、やりたいことを見つけ、ライバルと差別化するための専門知識を身に付け、成功している人に相談することで、あなたが本当にやりたい先生ビジネスを構築してくださいね。(^^)

磯山さんの成功事例インタビューについて、詳しく知りたい方は、こちらの記事をご確認ください。

▼お金への不安と悩みを解決し、理想の生活へ導くお金専門のパーソナルトレーナー　～ファイナンシャルプランナー　磯山裕樹さん～

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/

 

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