志師塾の川口です。

今日は、”研修講師”として、法人企業から採用されるための営業方法についてお伝えしますね。

１．研修講師の法人開拓方法は４つ

先日、先生業の成功事例を伺うインタビューで、組織活性化コンサルタントとしても研修講師としても大活躍をされている、トップ講師プロデューサーの羽田徹さんからお話を伺うことができました。

羽田さん曰く、法人企業への営業方法は大きく４つの方法があるんだそうです。

１つ目が、実績作りのためにエージェントに登録し、案件に派遣される。２つ目が、知人から紹介をもらって企業に提案して契約を獲得する方法。３つ目が、高単価な案件をエージェントから紹介してもらう。

そして、４つ目が、自分の力で直接企業に提案をして高単価な案件を獲得する。といった、方法です。

案件の獲得難易度でいうと、もちろん１つ目が一番やさしく、４つ目が一番難しい。ただ、多くの人は実績作りのために１つ目のエージェント登録からスタートします。

２．顧客獲得できない研修講師が改善すべきものとは？

実は、そこに大きな罠があるんですよね。それは、「レジュメ」の作成で失敗しているケースが大半です。

エージェントに登録してもすぐに声がかかるわけではなく、仮に声がかかったとしても、同時に複数人に声がかかって選考が始まります。

そこで、重要になるのが、自分が選ばれる理由を盛り込んだ「レジュメ」になるんです。

特に重要となるレジュメの項目としては、

• ・業務経験
• ・対応できるニーズ
• ・研修実績

の３点。この３つを連携させて、企業のどのような悩みを解決できるのか、なぜ、自分がその研修を提供するのか、ということを訴求できなくてはなりません。

こうした自分の強みを訴求するレジュメは、高単価案件を直接受注する際にも必要になります。

ただ、実績を積み始めると低単価案件で手が回らなくなり、準備の時間が取れず、１日３万円といった低単価な案件をこなす日々に追われてしまっている研修講師も多いんだそうです。

いや～、羽田さんは、実際に研修講師を採用する側にも携わっていたので、選ばれる理由をどのように打ち出せばいいのか、というお話も聞くことができましたが、長くなるので、詳細は別の機会にお伝えしますね^^

３．まとめ：研修講師として法人開拓をする４つの営業方法

もしも、あなたが”研修講師”として高単価案件を獲得したいのであれば、選ばれる理由を明確にした、「レジュメ」を準備しておくことも必要かもしれません。

そうすることで、高単価な新規案件の獲得に繋がる可能性が高まりそうですね！

以上、羽田さんから興味深い話を聞いたのでシェアいたしました。ぜひ、研修講師ビジネスに関わる人は、参考にしてくださいね。それでは！

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