志師塾の川口です。

羽田さんの研修講師養成講座プレセミナーは、残り２日程となりました。

・研修講師としての「選ばれる理由」を明確にしたい

・高単価の直接受注を獲得する営業戦略を知りたい

という方はお見逃しなく^^

▼研修講師養成講座プレセミナーはこちらから

さて、本日は、研修講師として独自コンテンツを構築し、法人獲得を進めている山本ノブヒロさんが「大喜利ファシリテーター」としてのポジショニングを確立し、法人開拓に成功したポイントをご紹介します。

「研修講師として高単価の受注を獲得したい！」

「研修ビジネスに成功するために必要な能力が知りたい」

という方は、ぜひ最後までお読みください。山本さんが実践した法人開拓の３ステップは以下の通りです。

１．強みを活かした研修を構築する

２．Webサイトを改善する

３．研修講師の法人開拓に注力する

順番にお伝えしますね。

１．強みを活かした研修を構築する

山本さんは、大喜利の「お題にボケる」という行為を通じて、コミュニケーションスキルや本質を問う力、課題発見・解決力を高める研修ビジネスを展開されています。

ボケる、ウケる、問う、場作りの４つのメソッドを活用した研修は、リーダー向け管理職に大人気とのこと。

山本さんは、この大喜利を活用した研修を多くの人に届けるため、志師塾の講座に参加。

同期の仲間と同じ課題に取り組み、「ビジネスを拡大させたい！」という共通目的のもと、学び合いをする中で、「大喜利ファシリテーター」という独自ポジションを確立します。

このように、他の研修講師との違いを明確にすることで、数多くの研修講師との比較に負けず、受注を獲得することができるのです。

２．Webサイトを改善する

山本さんは、2019年より大喜利メソッドの法人向け事業を開始。法人開拓の場合、目の前の担当者ではなく、その向こうにいる決済者を納得させる発信力がないと成約には繋がりません。

なぜなら、決裁権限を持っている人は、その場にはいないため。そこで、山本さんが取り組んだのがウェブサイトの改編。

具体的には、活動やメソッドを掲載したページとは別に先方のニーズ毎にランディングページ（訪問者のアクションを誘導することに特化した縦長のレイアウトのページ）を作成しました。企業・法人向けページでは、

・研修の概要

・実績

だけではなく、研修資料を公開することで、成約に繋がる問い合わせを獲得できています。

▼山本さんのHP（企業・法人向け）はこちら

３．研修講師の法人開拓に注力する

先生業のマーケティングで、独自のビジネスと法人開拓を進めてきた山本さん。

高単価の研修を受注できる研修講師として活躍するため、20,000名超に企業研修を行う現役経営コンサルティング企業のトップ講師から学ぶことを決意。

・営業力：紹介の連鎖を生み出す力

・コンテンツ力：研修で成果を出す力

・デリバリー力：リピートを生み出す力

の３つの能力を高めることで、活躍の幅を広げています。

▼研修ビジネス成功に必要な３つの能力の詳細はコチラ

具体的には、以下のポイントを押さえることで、研修講師として受注力を高めています。

・お客様の声・満足度の整理シートを数字でアピール

・高額受注が可能な研修エージェントの開拓

・「枕・つかみ」「決め台詞」を決め、営業活動に役立てる

いかがでしょうか。

「研修講師として高単価の受注を獲得したい！」

「研修ビジネスに成功するために必要な能力が知りたい」

という人には、参考になったのではないでしょうか。ぜひ、あなたの研修ビジネスの成功に役立てていただけると幸いです。

山本さんの成功事例インタビューについて、詳細を知りたい方は、こちらのインタビュー動画記事をご確認ください。

▼山本さんのインタビュー記事はコチラから

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^

追伸１

受講者20,000名を超えるトップ企業研修講師である羽田さんに、研修ビジネスを成功させるノウハウを大公開してもらいます。

▼研修講師養成講座プレセミナー　～研修講師ビジネス成功の３つの能力～

>> https://44jyuku.com/course/detail/kensyu_koushi/seminar/