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【業種特化の事例】大家さんに特化した税理士

志師塾の五十嵐です。

先生ビジネスとして”法人向け”に行う一つの勝ちパターンが、
「業種特化」という戦略です。

簡単に言うと、
【ターゲットとする顧客の業種を絞りましょう】
ということ。

これは、絞る勇気がいりますが、成功すると、時間効率が高まるんですよね。

なぜなら、「あれもこれも」で知識を仕入れる必要がなくなり、
必要な知識に絞って学べば良くなるからです。

僕自身も、”先生業”という人を対象に支援しているため、その業種に対する
ノウハウが溜まりやすいんですよ。

これが、飲食店や建設業なども支援するとなると、
その分野の知識もカバーしなければならず、非常に大変です。

なので、業種特化することで、
・時間効率が高まる
・その分野に詳しくなる
・さらに紹介が増えていく
というGoodサイクルを回すことが可能になるんです。

例えば、

独立当初から「大家さん専門税理士」という
業種特化戦略を進めることで、成功している税理士の先生がいます。

大家さんに業種特化していった結果、
・顧問先数500件(新規顧問契約はお断り中)
・年間のセミナー数80回以上で、2,000名が受講
という、超売れっ子の税理士になりました。

メディア等の露出が増えていったことから、
お客様が向こうからやってくる状態になって、
今ではお断りするほどの状態になっているのです。

まさに
「業種特化戦略で営業時間をゼロ」
にした事例ですよ^^

その税理士の先生とは、
税理士、司法書士、FP、宅建士の渡邊浩滋さん。

渡邊さんは、税理士として開業後、大家さん税理士として独自ポジションを構築し、
顧問先を順調に獲得しました。

しかし、

急拡大に組織が追いつかず大量退職者をだし、
300件の確定申告を数人で処理するという
なかなかのピンチを迎えました^^;

なんとかそこを乗り切り、反省を踏まえ、
”業務標準化”を行い、税理士事務所の業務の仕組化を成功。

2018年に、大家さん専門税理士ネットワーク
Knees bee(ニーズビー)
を設立しました。

今では、大家さん専門税理士のフランチャイズ展開で
全国の大家さんを救うべく活動中
なんです。

このように、業種特化戦略は
非常に有効な方策なんですよね。

ちなみに、

大家さん専門税理士のモデルが、
あまりにも素晴らしいので、
昨年、渡邊さんに、

大家財務コンサルタント養成講座

という講座を開催してもらいました。

この講座に参加した税理士の長谷川博史さんも、

「多種多様な業種毎の特性に振り回されず
作業時間が効率化されてきたことを実感しています。」

と言っていました。

やはり、業種特化戦略は、
・営業時間を減らす
・業務サービス推敲時間を効率化する
ということに繋がるんですよね。

あなたの場合、業種特化戦略として
何か発想は広がりませんか?

是非、頭を柔軟にして考えを広げてみてくださいね^^

今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか?

それでは^^/

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