志師塾の五十嵐です。

年始早々から、大学受験予備校「ニチガク」倒産がニュースを賑わせていますね。

実は、このニチガクは、志師塾の新宿校の超近く。まさに、ニュースを生々しく読んでいたんですよ。

ニチガクに限らず、2024年から、倒産のニュースが後を絶ちません。

コロナ融資の影響で新規融資が難しい企業も多く、おそらく、2025年も倒産する企業が増えると思います。

※倒産件数は、31カ月連続で前年同月を上回っています。

こうした状況に対応するために、企業は財務強化に動きますが、企業自身でできないことも多く、専門家の力が必要になります。

その一方で、2025年には、新しい補助金がスタートするなど前向きな話題も出てくる予定。

こちらも、企業だけでは対応できないことが多く、専門家の力が求められます。

つまり、法人に関わる先生業には、財務的なアドバイスの機会が増えるということなんですよね。

にも関わらず、財務アドバイスのできる先生業は少ない。

そのため、財務的な支援ができる先生業には、大きなチャンスがあるということです。

でも、財務的なアドバイスってそんな簡単にできない感じがしませんか？

公認会計士や税理士など高い専門性を持っていないと財務コンサルが難しい。これが、少し前の僕のイメージでした。

でもね、ある人に、そのイメージを覆されたんです。その人は、

・20代で勢い開業

・財務知識ゼロなのに、財務コンサル開始

・にもかかわらず、顧問８件獲得

・月１回訪問で、月額15万円の顧問

・その後も、顧問更新率100％

ということを成し遂げて、開業１年目で年商1200万円を超えたんですよ。

※今は、さらに伸びています。

これ、何がすごいかって、財務知識ゼロだったのに、財務コンサルで受注して、価値を提供できている（100％契約更新）というトコロ。

財務の知識が凄い人ってたくさんいるじゃないですか。

・税理士、会計士

・中小企業診断士

・補助金コンサル

などなど。

特に、財務コンサルって金融機関出身の人が多く、「専門知識を武器に、社長を支援している」というイメージですよね。

でも、そうではない、財務知識ゼロからスタートして顧問が取れているという事実。

つまり、顧問契約の獲得には、「その分野の専門知識に精通する」以外に、必要な知識・ノウハウがあるということです。

この事例を教えてくれたのは、越阪部龍矢さん。

越阪部さん曰く、「社長に寄り添う対話力・傾聴力が財務コンサルタントで顧問獲得には本当に重要だと思います。」とのこと。

それを、今回、【伴走型財務コンサルタント】と名づけました^^

シンプルに

・企業の課題をヒアリングし、

・議論を広げ、

・社長の心に寄り添いながら提案をしていく

というアプローチは、聞いたことはあっても、実際にどうすれば良いか、理解できていない人も多いと思います。

そこで、今回の越阪部さんのノウハウは多くの法人相手の先生業にとって、顧問契約獲得に有効だと思ったので、越阪部さんに、そのやり方を大公開してもらう講座を準備しました。

【未経験から始める、財務顧問獲得セミナー】というテーマ。いや～、非常に興味深いです。

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今回のセミナーで、毎月１回訪問で顧問料15万円を獲得している実態が理解できますし、顧客開拓の方法や顧問継続のコツなどまで気づきを得られると思います。何より、

・未経験から

・知識ゼロスタートで

実践できているので多くの先生業でも実践可能だと思いますよ^^

特に、財務がテーマなので、法人開拓している先生業は、全員が関わるテーマだと思います。

というのも、中小企業の社長のほとんどは財務に困っている（悩みを抱えている）から。

なので、税理士や中小企業診断士といった士業だけではなく、

・ITコンサルタント

・人事コンサルタント

・コーチ

・研修講師

など、直接的に財務に関わらない人でも絶対に知っておいた方が良い内容ですね^^

是非、2025年の飛躍を実現するためにも、話を聞いてみてください。

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以上、2025年に財務コンサルが求められる理由と、成功事例のご紹介でした。

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

 

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