志師塾の五十嵐です。
オンライン化に伴って面白い現象が起こっていること、知っていますか？それは、「会員制ビジネスへのニーズの高まり」なんですよね。
特に、動画やZoomを活用して気軽にサービス提供できるようになったため、
- ・動画によるコンテンツ提供
- ・Zoomによる交流の場の提供
という形を、毎月の定額サービスとして提供する会員制ビジネスが広まっているんです。実際に、僕のトコロにも
- 「月額制のオンラインサロンって、どうやるんですか？」
- 「課金方法や、コンテンツ作成はどうやって続けるんですか？」
という声が、数多く届きました。そのため、僕自身、会員ビジネス立ち上げ支援を多くの先生業に実施してきましたんですよ。
そこで分かったのは、会員制ビジネスのメリット。単発の高額商品も良いですが、継続課金型の会員制ビジネスに取り組むことで、”安定収入”の確保が可能です。
単発の高額商品だと、売れた時は嬉しいものの、翌月の売上が計算できない。。。これが、単発ビジネスの弱点ですから、ね。
やはり、何と言っても、会員制ビジネスは、その安定性。「来月の売上が見えない」という不安から解放され、【計算できる売上・収益】を積み上げていくことは、先生ビジネスを継続していく上で、欠かせない要素だと思います。
ちなみに、よく聞かれるのが、「高額商品サービスと会員制ビジネスのどちらに取り組むべきですか？」という質問。
僕の答えは「両方」。というのも、単発の高額商品だけだと続かないが、会員制ビジネスだけだと、爆発力は低い。そのため、
- ・ベースは会員制ビジネスで積み上げる
- ・その顧客に、高額商品を提供する
という形が、先生ビジネスを健全に発展させるコツなんです^^
あなたのビジネスモデルに、会員制ビジネスを取り入れることはできませんか？オンラインの時代の新しいトレンドを上手に取り入れてみてくださいね。会員制ビジネスを上手に活用すると、
- ・毎月3000円の会員サービスに、400名以上の集客を実現し、ビジネスを安定させているカウンセラー
- ・月額３万円の会員ビジネスを構築し、収益を底上げしているコンサルタント（士業）
といった成果に繋げられます。具体的な成功事例を聞きたい人は、講座・プレセミナーもやっていますので、参加してみてください。
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以上です。今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/
文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部
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