志師塾の五十嵐です。

いや～、先日メールした「法人コンサル養成セミナー」の企画、すでに満席が出ているようです。

やはり、単価の高い法人コンサルの始め方は、多くの人が興味を持っているようですね^^

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１．中小企業、ベンチャー企業の法人開拓のコツ

さて、今日は、中小企業・ベンチャー企業を顧客にする方法についてお伝えしたいと思います。

1.1 中小・ベンチャー企業の３大お悩み

中小企業やベンチャー企業は、多くの経営課題があります。社長の頭の中は様々な悩みが渦巻いているでしょう。

その中で、強く悩んでいるお悩みに刺さる提案をしなければ、顧客にすることは難しいんですよ。

いつも言っているのは、社長の３大お悩みに訴求する大切さ。強く悩んでいる問題にアプローチしないと高単価で受注できません。

それでは、社長の３大お悩みって何でしょうか？それは、ヒト・カネ・売上の問題の３つ。実際に、僕も14年ほど社長をやっていますが、この３つは、頭の大きな部分を占めています。

1.2 見込み顧客と自身のサービスの紐づけがカギ

大切なことは、自身のサービスをこれらのお悩みに紐づけること。そして、これらの問題に関連させた「社長が興味を持つ商品サービス」をフックにしていくんです。

そうして興味を持ってもらった後に、自身のサービス提案をしていきましょう。

繰り返しですが、入口は、社長が「今、それ欲しい！」と思ってもらうような入り方でないと振り向いてもらえませんから、ね。

この中でも、特に刺さりやすいのがカネの問題。なので、多くの先生業が、お金をテーマにコンサルティングに取り組んでいます。

1.3 中小・ベンチャー企業の法人開拓に有効なテーマ

やはり、中小企業やベンチャー企業をターゲット顧客にするのであれば、お金系は、社長に刺さるケースが多いんです。

なので、法人を対象にコンサルをしたいのであれば、お金周りの知識は必須ですからね。

カネ系のアプローチの中で特に刺さりが良いのは“資金調達”のテーマ。コロナ以降、中小企業やベンチャー企業の財務が痛んでいるので、こうした資金調達系コンサルのニーズは以前よりも増えているように感じます。

そのため、こうした資金調達系のニーズでフックを掛けて入り込んだ後に、様々な法人向けコンサル提案をしていく流れなんですよね。

なので、もしも法人向けコンサルをやっている・やっていくのであれば、資金調達の提案ができると、顧客開拓しやすいんです。

でね、こういった財務系のコンサルはそれに特化した知識・スキルが必要になります。

その知識を志師塾でお伝えしたいなと思っていたら、ちょうど、日本パートナーCFO協会の代表理事の高森厚太郎さんが、「それなら、生々しい実態など話せますよ」とのことでした。いや～、興味深い。

• ・財務コンサルを始めたい
• ・財務コンサルの実態が知りたい
• ・もっと単価をあげたい

という人は、是非、話を聞いてみてください。

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２．まとめ：財務コンサルタントが法人営業に有効な理由

ちなみに、僕は中小企業の社長でもあるのでこれまで、お金系の苦労は一通りしてきました。その時は、まさに専門知識を持っている人にすがる思いで、プロを探した記憶があります。

僕も、一応、中小企業診断士とかＭＢＡの資格を持っているのですが、やはり、生々しい話はまったく知らなかったんです^^;

こういった財務コンサルが多くの中小企業の社長を救うようになると感じますね。

以上です。今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

 

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