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２種類のキャッチコピー、あなたはどっち？

志師塾の五十嵐です。

あなたのホームページやブログなどはしっかりと反応がありますか？もし無ければ、簡単に改善する方法があります。

それは、【キャッチコピーを変える】ということ。はい、これだけです。簡単でしょ？^^

あなたのキャッチコピーって、見込み客に刺さる言葉ですか？実は、キャッチコピーを変えるだけでWebの反応率が５倍くらい変わってくること、よくあるんです。それくらい、キャッチコピーって重要です。

こう言うと、「刺さるキャッチコピーなんて簡単に作れないから困ってるんです！」という声が聞こえてきそうです^^;

はい、キャッチコピーを作るためには、

  • ・ライバルリサーチ
  • ・マーケットリサーチ
  • ・自己棚卸し
  • ・ポジショニング（選ばれる理由づくり）
    などを行わなくてはいけません。

簡単と言って、実は簡単じゃ無いですね、ごめんなさい（笑）実際に、僕がサポートするときも、キャッチコピーを作るだけで１ヶ月くらいかかるケースもあります。大変ですか？

でもね、あなたがビジネスをやっているのであれば、「ご自身のビジネスを魅力的に伝える言葉」はもっておかないといけません。なので、一つひとつ、しっかりとマスターしていきましょう。

ということで、今日は２種類のキャッチコピーについてお伝えしますよ。２種類のキャッチコピー、それは

  • （１）「なぜ、買うべきか？」を感じさせるタイプ
  • （２）「なぜ、私か？」を感じさせるタイプ

になります。

第一に、「なぜ、買うべきか？」のタイプとは、まだ一般化されていないような先生サービスの場合に有効です。

例えば、コーチング。「コーチングを買いたい！」と考えている人には、ほとんど出会いませんよね。その場合、コーチングが必要なことをキャッチコピーで訴求してあげることが大切です。

こういった状況で、（２）「なぜ、私か？」を訴求しても意味がありません。

そもそもコーチングが必要だと感じていない相手に向かって「私は、他のコーチとこう違いますよ！」とアピールしても、ピンとこない無いからです。

第二に、「なぜ、あなたか？」のタイプ。これは、すでに一般化されていて、競争が発生している時に有効です。

例として分かりやすいのが、税理士。企業は、ほぼ間違いなく税理士と契約しています。

なので、「なぜ、税理士サービスを買うべきか？」についてはそこまでアピールしなくてもOK。

そうではなく、「なぜ、他の税理士ではなく、私を選ぶべきか？」について、キャッチコピーに盛り込むべきです。

つまり、２種類のキャッチコピーの使い分けについては、あなたの見込み客が、【すでに先生サービスの必要性に気づいているかどうか】に掛かってくるんですよね。見込み客の状況によって変わるということ。

  • （１）「なぜ、買うべきか？」
  • （２）「なぜ、私か？」

のいずれのパターンが有効か、考えてみてください。キャッチコピーの役割と作り方のコツ、成功事例をまとめて学びたい方は、以下のPDF資料をご活用ください^^

先生ビジネスを成功させるキャッチコピーの作り方

～魅力的なアイデアを生み出すコツを一挙公開～

  • 先生ビジネスのキャッチコピーの役割
  • 見込み客を惹きつける文章の作り方
  • 厳選！顧客獲得に成功した事例６選

Amazonランキング２部門No.1の著書と志師塾塾長五十嵐

ちなみに、この考え方のバックグラウンドにある発想は、製品ライフサイクルという考え方です。

もしも興味ある人は、詳しく勉強しても良いかもしれませんね。下図の赤線で囲ってあるところを、今日はシンプルに解説してみました^^

製品ライフサイクル

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

追伸１

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

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