志師塾の五十嵐です。
この３連休は、時間をゆっくり取れていますか？
休みを確保するためには、先生ビジネスの場合、
高い単価で受注することが必要ですよね。
今日は、先生業で使える「値付けのヒントになる話」を、お伝えします。
先に、ご案内です^^
人事評価制度の仕事を学ぶセミナーが、
10/21（水）から開催されます。
法人向けの仕事を増やしたい先生業は、
是非、ご覧くださいね。
１．その仕事は、お客様から何だと思われているか
さて、本題です。
単価が上がらないとき、
「腕が足りないのかな」と考えがちですよね^^;
でも、そうではないんです。
あなたが、いつも納めている仕事。
決算書でも、許認可の申請でも、
研修でも、報告書でも構いません。
それは、お客様からは何だと思われているでしょうか？
たとえば、決算書。
「税務署に出す書類」だと思っている社長にとっては、
早く、安く仕上がるのが一番です。
でも、「銀行と来年の話をする材料」だと思っている社長なら、
頼みたいことが変わってきますよね。
払ってもらえる金額は、
【その仕事が、何だと思われているか】
で違ってくるんです。
２．確かめ方は簡単。納品したお客様に、ひとつ聞いてみる
確かめ方は、簡単です。
すでに納品したお客様に、ひとつ聞いてみてください。
「あれ、渡したあと
どうなっていますか？」
返ってくる答えが、手がかりになります。
「綴じて、しまってあります」なら、
買われたのは、書類です。
「あれを持って、銀行に行きました」なら、
その先に得られた未来が価値になってくるんですよ。
３．事例１人目：「単なる社員の査定表」だと思っていた社長に話したこと
どういうことか？
人事評価コンサルタントの２つの具体的な事例で見てみましょう。
１人目は、
プロスパートナーズ・コンサルティング
代表取締役の、片岡史幸さん。
人事評価コンサルを提案した際に、
見込み客の社長は人事評価制度を
「単なる社員の査定表」
だと思っていたそうです。
そこで、
「社長がどんな会社にしたいのかを
文字にしたものが人事評価制度です」
と話したところ、即決で受注になり、
１か月で２社、300万円になったんですって。
４．事例２人目：納品して終わりではなく、運用まで伴走するスタイルに
２人目は、
社会保険労務士法人 東京中央エルファロの
若林忠旨さん。
社労士として人事制度づくりを手掛けてきた方ですが、
以前の単価は20～30万円で頭打ちだったそうです。
それを、
“納品して終わり”ではなく、
“運用まで伴走する”スタイル
に変更したことで、価格設定も見直したんだそうです。
具体的には、今までの価格設定を根っこから見直した結果が、
・人事コンサル 780万円
・研修設計 400万円
合計で、1000万円を超える契約とのこと。
いや～、凄い。
５．「何を納めるのか」「どう使われるのか」という視点で考えてみる
このように、
・何を納めるのか？
・納品したものが、どう使われるのか？
という視点で考えてみると、
単価アップに直結すると思いますよ^^
なお、この２名が学んだのが冒頭にご紹介したセミナーです。
人事や法人の仕事に関心のある方は、
ぜひ、話を聴いてみてくださいね^^
ご紹介した２人の事例も
もう少し具体的に、下記のWebページに記載しています。
以上、値付けの手前の話を、お伝えさせてもらいました。
いい仕事をしているのに、
単価が頭打ちになっている先生業は、
まず、お客様に聞いてみてくださいね。
今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか？
それでは^^/
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