志師塾の川口です。

本日は、2022年から志師塾に参加したコンサルタントの滝澤宗之さんが、「士業専門Facebook集客コンサルタント」としてのポジショニングを確立し、成約率６割を実現した事例を具体的にお伝えします。

• 「選ばれる理由を明確にしたい！」
• 「成約率を高めたい！」

という方は、ぜひ最後までお読みください。滝澤さんが大躍進を遂げた秘訣は、３ステップを実践したため。

１．コンサルが成約率６割を実現した３ステップ

• １．自分の問題点に正面から向き合う
• ２．経験を売れるコンテンツに変える
• ３．必要なラインナップを揃える

順番にお伝えしますね。

1.1 自分の問題点に正面から向き合う

滝澤さんは、システムエンジニア派遣の会社で勤める傍ら、ネットビジネスを勉強し、フリーのWebコンサルタントを始めます。

低価格を目玉に集客しましたが、受注過多によるオーバーワークで体調を崩し活動を中断。Webマーケティング会社で経験を積み、アフィリエイト会社を起業するも、ASP（アフィリエイト運営事業者）の判定で報酬が抹消されてしまいます。

その後、ウェブコンサルタントとして再出発しますが、「なんでもできます、全業種できます」とアピールするものの、誰にも響きませんでした。

ここで、滝澤さんが問題と考えていたのは、次の２点。

• ・自身の経験を売れるコンテンツにする方法がわからない
• ・販路やアイデアを切り開くための人脈やコミュニケーションスキルが足りない

そんな時、志師塾の体験セミナーの広告を見て、

• ・リアル開催でコミュニティがしっかりしている
• ・先生業の集客という課題解決が明解

という理由で即入会を決断します。

そこからは猪突猛進。志師塾の講義とコンサルをフル活用し、自身のコンテンツ磨きに没頭します。

1.2 経験を売れるコンテンツに変える

滝澤さんが志師塾に入会し、一番力を入れたのは、「売れるコンテンツ」を作るため、多くの方から意見を聞くこと。全６回の講座期間中、00回以上の１on１を行い、コンテンツを練り上げていきます。

志師塾の交流会はもちろん、他の異業種交流会にも積極的に参加。知り合った方から１on１で様々な指摘を受け、「士業専門ウェブコンサルタント」という肩書を考案しましたが、あまり反応が良くありません。

さらに１on１を重ねる中で、ターゲットの士業が熱心に取り組むSNSはFacebookと考え、「士業専門Facebook集客コンサルタント」という肩書にたどり着きます。

その結果、たくさんの良い反応が得られたため、FacebookやFacebook広告などを利用したウェブ集客メソッドを開発。この手法を元に、集客支援や集客代行サービスを開始すると、たった半年で10人のお客様を獲得します。

ここでの重要ポイントは、講義から自身のコンテンツを練り上げ、多くの１on１からの意見を参考に、顧客に選ばれるポジショニングを見つけたこと。

ターゲットを絞り込むことで、滝澤さんの強みが明確になり、士業以外の方の問い合わせも増えたそうです。

1.3 必要なラインナップを揃える

多くの人との１on１を重ねる中で、受注率を高めることの必要性にも気づいていた滝澤さん。

フロント商品とバックエンド商品だけではなく、その間に案内するミドルエンド商品も提供することにしました。

具体的には、フロントエンド商品として「自分に興味お向かせるSEOテクニック」を伝えるオンラインセミナーやステップメールのワークショップを構築。

ミドルエンドとしては、「動画講座を販売できる仕組み」ができた方に、「申込ページの文章を作ってみませんか」といったコンサルティング業務や動画講座を提供するようにしました。

バックエンド商品は、滝澤さんが得意としている「まるっと集客代行サービス」。滝澤さん自身が伴走して実施するサービスを提供しています。

実際、フロント商品とバックエンドエンド商品だけのときは、問合せの約５％しか制約しませんでしたが、ミドル商品を入れたことで、約６割のお客様が成約するようになったとのこと。

バックエンド商品の購入に踏み切れない見込み客に、リスクの少ないミドルエンド商品を提案することで、成約率が上がるだけでなく、ミドルエンドからバックエンドへの販売導線を構築されました。

２．まとめ：コンサルが成約率６割を実現した方法

いかがでしたでしょうか。

• 「選ばれる理由を明確にしたい」
• 「成約率を上げたい」

と思っている方には、参考になったのではないでしょうか。

先生業に特化した独立開業ノウハウを学び、多くの１on１を行う中で、苦手なWeb集客や交流会での営業活動に時間を取られている士業の先生に、「専門の仕事に集中することで、一番価値を出してほしい」という想いを形にすることで、自身の強みと顧客のニーズにマッチした売れるコンテンツを構築できた滝澤さん。

滝澤さんの成功事例インタビューについて、詳しく知りたい方は、こちらの記事をご確認ください。

▼【卒業生インタビュー】はこちら　士業の先生を集客の苦労から解放したい　～士業専門Facebook集客コンサルタント～滝澤宗之さん

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/

 

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