志師塾の川口です。
「法人開拓マスターセミナー」残り、あと１日程の開催です！
年間150社超の法人を開拓し続けてきた「法人営業の自動化」について知りたい方は、ぜひ、ご参加ください。
さて、皆さんは、営業活動をする中で、こんな悩みはありませんか？
・「買ってください」が言えず胸が締め付けられる
・断られるのが怖くてできない
・どのタイミングで営業すればいいか分からない
・良い商品やサービスがあるのに売上が上がらない
これらの悩みは、士業、コンサルタント、コーチ、セラピストなど、腕はあるのに、なかなか人が集まらないという先生業に多い悩みです。
でも、実は、「営業が苦手」という性質は弱点ではありません。
適切なスキルを知ることで、「控えめな性格」や「内向的な特性」を営業の武器にすることができます。
その証拠に、
「自分から売り込まない」
「買ってと言わない」
「お客様を追いかけない」
「値引きもしない」
このスタイルで「成約率100％」を実現している人物がいます。
それが、河田真誠さん。
オンライン学習プラットフォーム「Schoo」で、8,000本以上の講座の中から、「売らずに売れる技術」というテーマで、５年連続「ベスト授業賞」を受賞した講師です。
河田さん自身、もともと内向的な性格。人の顔色を伺うタイプだったので、なかなか「買って！」と言えなかったそうです。
しかし、今では、上場企業数社と顧問契約を結び、著書も20冊を数えるほどの成功者になりました。
その秘密は次の３つのステップにあります。
ステップ１：聞く
ステップ２：問う
ステップ３：話す
皆さんは、こんな経験はありませんか？
「話せば話すほど、売れなくなる」
多くの先生業は、自分のサービスや特徴を一方的に話してしまう傾向にありますが、それが逆効果になるケースが非常に多いのです。
そこで、河田さんが推奨している営業スタイルは、「聞く」と「問う」を徹底すること。
「話す内容」より、「何を聞くか」「どのように問うか」そのタイミングを意識することで、相手の「欲しい」を自然に引き出します。
とは言っても、今まで、話す内容ばかり考えていた方が、そのスタイルを急に変更するのは難しいかもしれません。
そこで今年も、河田さんに、『売らずに売れる技術』実践セミナーで、先生業が成約率を飛躍的に向上させるポイントをお話しいただくことになりました。
このセミナーは、Schoo（スクー）、8,000本の動画授業の中で、５年連続ベスト10入り、「ベスト授業賞」を受賞した内容をさらに深掘りしたもの。
受講生からは、
「売り込まなくても自然に契約が取れるようになった」
「営業が怖くなくなった」
「本当の意味で相手に寄り添えるようになった」
といった、喜びの声が続々と届いています。
年に１シーズンの開催ですので、『売らずに売れる技術』に関心のある方は、ぜひ、チェックしてみて下さい。
セミナー内容：
・なぜ売れないのか？
・話すから売れない理由
・相手の「欲しい」を引き出す対話術
・商品の強みや価値を整理する方法
・自然と売れる10のステップ
・「売るのが怖い」心理ブロックの外し方
場所： Zoom
費用： メルマガ読者は無料
席数に限りがあるので、お早めにお申し込みくださいね。
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/
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