志師塾の五十嵐です。

いや～、先日メールさせてもらった「資格も経験もゼロのコンサルタントが、１年目から活躍できた理由」が、好評で、とても反響が大きいです。

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１．企業アプローチで特に有効なテーマ

このセミナーでもテーマになっている「企業にアプローチする方法（BtoB）」の中で、今、特に有効な方法の一つが「人事領域」の問題なんですよ。

というのも、人口減少や、人口ピラミッドの変化などを背景に、人の問題が、どこの企業でも優先度の高い課題になっています。

なので、こうした人のお悩みにアプローチする方法が分かれば、多くの先生業は、高単価で「企業での顧問契約」が取れるんですよね。

実際に、人事戦略コンサルの山本陽亮（やまもとようすけ）さんは、納得の高単価で仕事をしています^^

ココだけの話ですが、山本さんの高単価の水準を伝えると、企業からの報酬が、年間で5000万円を超えているとのこと。いや～、凄いです。

なぜ、それだけの報酬を貰えているのか？その理由はシンプルで、「圧倒的に成果を出せるから」なんですよね。

例えば、山本さんがある企業に人事コンサルで関わった時は、たった半年で、

・退職率90％減少

・売上50％向上

の組織をつくりました。その結果、コンサルタント契約単価が10倍アップしたんだそうです。

当たり前かもしれませんが、企業コンサルでは、成果を出すことが報酬アップに直結します。

２．企業コンサルで高額報酬を獲得する方法

そして、山本さんが、高い報酬を得られている理由として、特に重要な３つの悩みを連動させながら、解決しているからなんですよ。

＜人事の３大お悩み＞

（１）採れない

（２）続かない

（３）成果出ない

こうした問題に対して、

・採用

・定着

・戦力化

の要素を連動させながら、企業をサポートしているんです。この「連動させながらサポートする」ということがポイント。

３つの領域を横断的にアプローチすることで、【コンサルをやりながら、次のコンサルテーマを見つけて営業する】という方法を実践しているんだそうです。

だから、仕事が途切れない。そのためには、

・問題を俯瞰して、面でヒアリングする力

・ギャップに気付き、問題を設定する力

・他領域に横展開する力

などが必要になってきます。

あなたは、顧客の問題を、連動させながら次のテーマを常に見つけて提案できていますか？

それだけで、仕事が途切れないようになるかもしれません^^

なお、この人事戦略のコンサル方法がとても素晴らしいので、志師塾の仲間に教えてもらったところ、

「いきなり新規受注に繋がりました」

「人事コンサルの受注拡大方法がわかりました」

「お金をもらいながら営業するということ」

と、多くの先生業にとって有効だと分かりましたよ^^

なので、改めて山本さんの成功の秘訣をお話してもらえることになりました。

３．半年で退職率90%減少・売上50%向上の組織を作る秘訣を大公開

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特に、法人向け人事系ビジネスを拡大したい、

・社会保険労務士

・中小企業診断士

・補助金コンサルタント

・キャリアコンサルタント

・コーチ

・研修講師

などの先生業は必見だと思います。

以上、人事領域を例にして、仕事が途切れないコツについてお伝えさせてもらいました。

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

 

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