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経営者の相談役になり、月額顧問30万円

志師塾の五十嵐です。

今日は先に１つ案内です。先日案内した「協会ビジネス開発セミナー」が、大人気です。

自分ひとりで集客しない、仲間が集客するモデルとして、会費収入・認定料・ロイヤリティ・教材費を組み合わせ、年商3,000万円～１億円を実現したい人は、参加くださいね。

【協会ビジネス開発セミナー】

さて、今日は、士業・コンサルの人で経営者にアプローチしたい人への情報提供でメールしました。

士業・コンサルの人にとって顧問料を上げようとすると、「経営者の優先度の高いテーマにアプローチ」することが大切。

社長の優先度の高いテーマとして、例えば、

  • ・キャッシュフロー改善
  • ・経理、財務、経営企画
  • ・資金調達
  • ・組織マネジメント
  • ・採用
  • ・事業承継

などのテーマが挙げられます。こうした優先度の高いテーマを一手に取り扱うのが、「パートナーCFO」という考え方なんですよね。

CFOは「Chief Financial Officer」の略で、一般的には、最高財務責任者と言われます。

狭義のCFOは”カネ”まわりのテーマだけなのですが、パートナーCFOは、”ヒト”関連のテーマも取り扱います。

なので、まさに美味しいとこドリ、笑。社長の優先度の高いテーマの大部分を網羅している感じです^^

ただ、中小企業では、社内人材でCFOを採用することは難しいのが現状。そこで、外部からCFOとして企業をサポートするパートナーCFOという考え方が生まれました。

このパートナーCFOの良いトコロは、社長の優先度の高いテーマを取り扱うため、契約単価が高い。月額30万円といった契約単価で顧問契約することも可能なんです。

単価アップしたい、士業・コンサルにとってこのパートナーCFOという概念は新しい発想だと感じますね^^

経営者の相談役となる新しい道

こういったことを教えてくれたのは、志師塾の仲間で、（一社）日本パートナーCFO協会の高森厚太郎さん。

この高森さんが、パートナーCFOについて養成セミナーを開催されるそうです。パートナーCFOの実態など聞けると思います。

年に１回しか募集されないので、興味ある人は、是非、見てみてくださいね。

【パートナーCFO養成セミナー（動画）】

ビジネスの基本は、「ライバルの少ない、ニーズの強い場所を見つける」こと。このパートナーCFOのように

  • ・経営者から“圧倒的なニーズ”があるのに
  • ・「士業・コンサルタント」は誰も参入していない

というコンセプトを見つけることは、先生業の経営戦略にとって、とても重要なことだと思いますよ^^

「単なる士業・コンサルタントを超えて、経営者の成長に貢献していると実感しながら仕事がしたい」

「これまでの“学び”や“資格”を活かして、15万円~30万円の顧問契約を5社獲得し、低い単価で手間ばかりかかる仕事から脱却したい」

「“経営相談”にのって経営者から感謝され、かけがえのないパートナーになりたい」

「経理・財務の一専門家というステージを超えて、プロ社外CFOという経営メンバーに社外からなりたい」

「それなりに頑張ってきて売上・利益はあがってるけど、このペースで働き続けるのは無理なのでどうにかしたい」

「競合他社と比較されて値下げ交渉されないように、差別化できる強力な武器を手に入れたい」

「経営マターのディスカッションができるようになり、頼りがいのある“先生”として経営者からの信頼が欲しい」

と感じている、士業・FP・コンサルタントの人には、とても役立つ発想だと思います^^

＜5/12(木) 23:59までの期間限定＞

【パートナーCFO養成セミナー（動画）】

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

追伸１

「Panasonic社員の、満足度97％を実現した研修とは！？」と題して、質問スキルを武器にする

【質問会議ファシリテーター養成講座 】を、先日募集しましたが、満席になったので、増席しましたよ^^

 

追伸２

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追伸３

志師塾では、一緒に事業を拡大する仲間を募集しています。コンサル・講師・プロデューサー・マーケティングなどの職種について、知人の方で、志師塾に向いている方がいれば、是非ご紹介ください。

【採用募集ページ】

 

追伸４

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追伸５

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

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