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経営者の相談役になり、月額顧問30万円

志師塾の五十嵐です。

今日は先に１つ案内です。

先日案内した
「協会ビジネス開発セミナー」
が、大人気です。

自分ひとりで集客しない、仲間が集客するモデルとして、
会費収入・認定料・ロイヤリティ・教材費を組み合わせ、
年商3,000万円～１億円を実現したい人は、参加くださいね。

【協会ビジネス開発セミナー】

 

さて、

今日は、士業・コンサルの人で
経営者にアプローチしたい人への
情報提供でメールしました。

士業・コンサルの人にとって
顧問料を上げようとすると、

「経営者の優先度の高いテーマにアプローチ」

することが大切。

社長の優先度の高いテーマとして、
例えば、

  • ・キャッシュフロー改善
  • ・経理、財務、経営企画
  • ・資金調達
  • ・組織マネジメント
  • ・採用
  • ・事業承継

などのテーマが挙げられます。

 

こうした優先度の高いテーマを
一手に取り扱うのが、

「パートナーCFO」

という考え方なんですよね。

CFOは「Chief Financial Officer」の略で、
一般的には、最高財務責任者と言われます。

狭義のCFOは”カネ”まわりのテーマだけなのですが、
パートナーCFOは、”ヒト”関連のテーマも
取り扱います。

なので、まさに美味しいとこドリ、笑。

社長の優先度の高いテーマの
大部分を網羅している感じです^^

 

ただ、中小企業では、
社内人材でCFOを採用することは
難しいのが現状。

そこで、

外部からCFOとして企業をサポートする
パートナーCFOという考え方が生まれました。

このパートナーCFOの良いトコロは、
社長の優先度の高いテーマを
取り扱うため、契約単価が高い。

月額30万円といった契約単価で
顧問契約することも可能なんです。

単価アップしたい、士業・コンサルにとって
このパートナーCFOという概念は
新しい発想だと感じますね^^

経営者の相談役となる新しい道

こういったことを教えてくれたのは、志師塾の仲間で、
（一社）日本パートナーCFO協会の高森厚太郎さん。

この高森さんが、
パートナーCFOについて
養成セミナーを開催されるそうです。

パートナーCFOの実態など聞けると思います。

年に１回しか募集されないので、
興味ある人は、是非、見てみてくださいね。

【パートナーCFO養成セミナー（動画）】

 

ビジネスの基本は、

「ライバルの少ない、ニーズの強い場所を見つける」

こと。

このパートナーCFOのように

  • ・経営者から“圧倒的なニーズ”があるのに
  • ・「士業・コンサルタント」は誰も参入していない

というコンセプトを見つけることは、
先生業の経営戦略にとって、
とても重要なことだと思いますよ^^

「単なる士業・コンサルタントを超えて、
経営者の成長に貢献していると実感しながら
仕事がしたい」

「これまでの“学び”や“資格”を活かして、
15万円~30万円の顧問契約を5社獲得し、
低い単価で手間ばかりかかる仕事から脱却したい」

「“経営相談”にのって経営者から感謝され、
かけがえのないパートナーになりたい」

「経理・財務の一専門家というステージを
超えて、プロ社外CFOという
経営メンバーに社外からなりたい」

「それなりに頑張ってきて売上・利益は
あがってるけど、このペースで
働き続けるのは無理なのでどうにかしたい」

「競合他社と比較されて値下げ交渉されない
ように、差別化できる強力な武器を手に入れたい」

「経営マターのディスカッションが
できるようになり、頼りがいのある“先生”
として経営者からの信頼が欲しい」

と感じている、
士業・FP・コンサルタントの人には、
とても役立つ発想だと思います^^

＜5/12(木) 23:59までの期間限定＞

【パートナーCFO養成セミナー（動画）】

今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？

それでは^^/

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

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満席になったので、増席しましたよ^^

 

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追伸３

志師塾では、一緒に事業を拡大する仲間を募集しています。
コンサル・講師・プロデューサー・マーケティングなどの職種について、
知人の方で、志師塾に向いている方がいれば、是非ご紹介ください。

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追伸５

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