顧客を獲得しなければ、いくら先生と呼ばれても、ビジネスにはなりません。専門知識や腕があればお客様が付いてくる時代ではないのです。受注力を高めるための工夫をすることで、安定的に先生ビジネスを発展させることができます。 受注力は、キラーコンテンツ開発と、顧客獲得システムに分かれます。キラーコンテンツとは、あなたの選ばれる独自の理由を反映した商品サービスを指します。ライバルが存在する中で、選ばれるための独自の価値を考え、表現していくこと。この部分を明確にしていくことが、価格競争から抜け出すための重要なポイントです。 キラーコンテンツが明確になった後は、その価値を見込み客に伝え、自然と見込み客が集まる仕組みを作る必要があります。この仕組みの部分を、顧客獲得システムと呼びます。Webツールなどを使いこなす力や、営業トークを磨く力など、自らのビジネスモデルに合致した仕組みを構築していきます。

この力は、専門家としての“腕”といっても良いかもしれません。専門知識を磨いていくことは、プロフェッショナルである先生業にとって、欠かせない要素となります。

この専門知識を磨くことは、先生ビジネスの観点で見ると、単価アップ（生涯顧客価値アップ）に繋がります。提供できることを増やし、より顧客に価値を提供していけるように、知識の仕入れを行っていきます。

また、組織化を進めていく場合には、業務プロセスの構築やIT化も重要なポイントです。顧客を満足させる仕組みを作ることも、この領域に含まれます。

基盤力とは、先生ビジネスを支える土台となる部分です。いくら、受注力や満足獲得力を高めても、この基盤力が揺らいでしまうと、ビジネスとしての継続は難しいでしょう。 この基盤力は、「志」「ビジネススキル」「人脈」に分けられます。 最も重要なのは、志です。志とは、環境が変化する中でも、ブレない軸の部分。この志が定まることで、自らを動機づけ、多くの人の共感を得ることができるのです。次に、ビジネススキル。ビジネススキルとは、思考術からコミュケーションといった、仕事を円滑に行う上で役に立つ技術です。ビジネススキルを磨くことで、志が形になっていきます。そして、人脈。ネットワークの力は、先生業には欠かせません。特に、専門家同士のネットワークは、仕事の相互紹介などに非常に有用です。 このように、先生ビジネスを継続発展するためには、これらの基盤力を磨き続ける必要があります。