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【成功事例】士業のポジショニング戦略｜正しい業務領域の絞り方

志師塾の五十嵐です。

今日のテーマは、ポジショニングに関連して、「あなたは、何を捨てますか？」ということ。

もう少し言うと、「業務領域の”正しい捨て方・絞り方”って理解していますか？」です。

僕に相談してくれる先生は、欲張りです。

  • 「あれもやりたい！」
  • 「これもできる！」

と、どんどん風呂敷が広がっていくんです。その気持ちは分かります。でもね、業務を拡げれば拡げるほど、逆に仕事って取りにくいんですよ。

だって、何でも屋さんに見えてくるから。結果として、「何でもデキルは何にもできない」となってしまいます。

先日も、資格を24個持っている人が「私って何でもできるんだけど、仕事がこないんですよね。」って嘆いていました（苦笑）

なので、マーケティングを勉強した先生は、「絞らなきゃダメだ！」ということを、よく耳にすると思います。

実際に、これは的を得ていて、ちょうど志師塾を６月に卒業してくれた２人から、卒業生コミュニティに、素敵な成果報告が届きました。

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【成果報告】

志師塾で決めた新たなポジショニング「営業サラリーマン×独立志望」の、初セミナー×0期生募集を開催しました。

結果報告します。○名参加、○名即決バックエンド契約。契約率66％。上手く行ったポイントをまとめたのでシェアさせて頂きます。

・既存顧客の中から小人顧客を絞りそこへアプローチ（中略）

引き続きアクションを止めずにやっていきます。取り急ぎご報告でした。

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【成果報告します！14期の社労士、久保田です】

成果報告をさせてください。セミナーのオファーをもらいました！

今日、セミナー講師のエージェントの人と会う機会がありました。

そこで志師塾で作ったメールセミナーのブレットをリアルセミナーに書き換えた企画書を見せたら、タイトルがエージェントさんにグサッとささりその場でセミナーが決まりました！

「社員数10人の会社向け」っていうスリップインがよかったみたいです。絞るの大事だなと実感しました。ありがとうございます！

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以上、２名からの成果報告でした。いや、素晴らしい^^

二人とも、志師塾を卒業したばかりですぐに成果に繋がりましたよ。

二人に共通するのは、【絞った結果、成果が出た】ということ。元々は、それぞれ

  • ・セールストレーナー
  • ・社会保険労務士

という、広い打ち出しをしていました。そこから、ぎゅーっと絞ったことによって成果が出るようになったんです。

あなたは、広い打ち出しにしてしまっていませんか？それだと、成果が出にくいです。

と、、、こういった話をすると、必ずこう言われます。「五十嵐さん、絞るのは分かったけど、絞るのが怖いんですよ。」

そりゃ怖いですよね。そこで、結局捨てられずに迷ってしまっている人、本当に多いんです。

士業のポジショニング戦略2

そこで、一つ、とっておきの秘訣をお伝えします。それは、【認知される領域を絞る】ということ。

「え？認知される業務を絞る？業務を絞るのと、何が違うの？」って思ったかもしれません。大丈夫です、安心して下さい、詳しく説明しますね。

例えば、あなたが中小企業向けの経営コンサルタントで、

  • ・戦略コンサルティング
  • ・新規事業コンサルティング
  • ・人事コンサルティング
  • ・組織コンサルティング
  • ・ITコンサルティング
  • ・財務コンサルティング
  • ・Webコンサルティング

などを複合的に行っているとします。

実際には、中小企業を良くしようと思えば一つの要素だけではなく、これらのように複合的なコンサルティングが必要なケースが多いです。

僕の持っている資格「中小企業診断士」だとまさにこのケースが多い。でもね、だからといって、これらを全部やりますと言ってしまえば、結果として、良く分からない人になってしまうんですよ。

その結果、「経営コンサルタントです」って抽象的な自己紹介ができあがってしまう。特徴が無くなってしまうってこと、ね。

そうではなく、実際に遂行する業務とは別に、「認知される業務」を選び、そこの領域を中心にしてブランディングしていくこと。そうすると、選ばれやすくなります。

例えば、Webコンサルティングに特化してブランディングするってことです。少し分かりにくいので、イメージにすると、こんな感じの図になりますよ。

士業のポジショニング戦略3

ポジショニング：業務を絞る

如何でしょう。「実際に遂行する業務を選ぶ」というと、選べない人もいますが、「認知される業務を選ぶ」と考えると、考えやすくなりませんか？

  • ・絞れ！
  • ・尖がれ！
  • ・捨てろ！

とよく言われるかもしれませんが、「認知される業務を選べ」って考えると、少しは絞る勇気が出るかもしれませんね。

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？ではでは。

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

追伸１

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、
「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

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