志師塾の五十嵐です。
Schoo（スクー）って知っていますか？オンライン学習のできるサイトで8000本超の動画があるんです。
その中で栄えある“ベスト授業”を受賞したのが、「売らずに売れる技術」なんですよ。そして、今回、ついに書籍化されました。
１．「売らずに売れる技術」が誕生した経緯
【口下手な人ほどうまくいく技術】と言われると、先生業の人も、興味が出てくるのではないでしょうか。
というのも、話し上手な先生がいる一方で、士業など、口下手な先生業が多いのも事実。なので、著者の河田真誠さんに聞いてきました。（河田さんは、志師塾でも講師を務めてくれています）
河田さんは、内向的で傷つきやすく、人の顔色を伺う性格。なので、「買って！」と言えなかったんです。とはいえ、コンサルタントとして開業したからには売上をあげなければいけません。
なので、試行錯誤した結果、これまでの売り方を全面的に見直したそうです。
・話をするのが苦手。
・買ってと言えない。
・嫌われるのが怖い。
という河田さんが辿りついた方法。それが、【売らずに売れる技術】なんですって。
２．売れないがやってしまうこととは？
河田さん曰く、「話すほど売れない」んだそうですよ。これは、僕の経験でもまったくその通りです。
・もっと価値を伝えないと！
・ちゃんと提案しないと！
と思うがあまり、話し過ぎてしまう。結果として、売れないんです^^;
そうではなく、大切なのは、相手の「欲しい」を引き出す対話術。これを河田さんが研究し、自然と売れるための１０のステップにまとめて体系化し、その方法を冒頭のSchooで話したところ、ベスト授業に選ばれ、書籍化されました。いや～、凄い。
その方法を伝えている河田さんのコンサル先の方も同じように成果を出しているそうです。
口下手な先生業こそ知って欲しい内容。そこで、志師塾の方で河田さんにお願いして、出版感謝トークライブを開催してもらうことになりました！もしも、この内容にピンと来た人は、是非、参加してください。
ちなみに、本の内容は、こんな感じ。
３．「売らずに売れる技術」の内容
１：なぜ、売れないのか？
２：話すから売れない。
３：相手の「欲しい」を引き出す対話術。
４：自分の商品の強みや価値を整理する。
５：自然と売れるための１０のステップ。
６：「売るのが怖い」のブロックを壊そう。
４．「売らずに売れる技術」が効果的な先生の特徴
特に、ついつい話し過ぎてしまう先生は絶対に知っておいてもらいたいです。
僕の感覚値でも、７割くらいは聞いていないと売れません。なので、「口下手な人ほどうまくいく」という河田さんのメッセージは、僕の心にもすっと入ってきました。
話すのが苦手でも売れるようになる。そんな自分になりませんか？
「売るのが怖い」から「売るのが楽しい」になっていきましょう。超実践的な内容なので、お楽しみに^^
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/
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